金属加工を手がける株式会社メタルディーの導入事例
最先端のテクノロジーを活用し、製造業の業務改善を支援する営業製作所株式会社（本社：大阪府大阪市、代表取締役社長：西島本 周）は、同社が提供する営業代行/営業支援/マッチングサービス「Eigyo Engine」が、金属加工を手がける株式会社メタルディー（所在地：岡山県総社市）に導入されたことをお知らせします。
Eigyo Engineの導入により、これまで自社では対象外としていた業界への営業アプローチを開始しました。製造業では、既存市場に集中する営業方針が一般的であり、未知の業界へ展開するケースはリスクや情報不足の観点から慎重になりがちです。
本事例では、戦略的なターゲット設計と継続的な商談創出により、新たに3社との取引を開始。そのうち1社では約500万円規模の受注を獲得し、さらに数百万円規模の追加見積案件も進行しています。単発受注にとどまらず、リピートにつながる取引関係を構築した点において、従来の営業範囲を超えた成果創出事例となりました。
[動画: https://www.youtube.com/watch?v=75ZClM1XWN8 ]
導入事例の概要
# 抱えていた課題
・ターゲット企業の選定から架電、アポイント取得までを代表自らが行っており、営業初動に多くの時間を要していた
・何度電話をかけても担当者につながらず、取り次いでもらえないケースが多く、効率的な商談創出が難しかった
・製造業務と営業活動を並行して進める必要があり、複数案件を同時に開拓するだけの営業リソースが不足していた
# マッチングサービス「Eigyo Engine」を選んだ理由
・月単位で見込み度の高い企業を整理/提示してもらえるため、営業活動の優先順位を明確にできた
・自社ではターゲットにしなかった業界や企業を、設備/加工内容の強みから抽出して提案してくれた
・担当者との定期的な打ち合わせを通じて方向性を共有しながら進める伴走型支援であった
# 導入の成果
・新規3社との取引を開始し、具体的な売上成果につながった
・1社では約500万円規模の受注を獲得し、さらに数百万円規模の見積案件が進行中
・3社中2社がリピート案件へ発展し、継続的な取引関係を構築できた
導入企業について｜株式会社メタルディー
株式会社メタルディーは、岡山県総社市に拠点を構え、レーザー加工・折り曲げ加工・溶接までを一貫して手がける金属加工メーカーです。金属加工全般に対応しており、特にレーザー加工を活かした自由形状の製作を強みとしています。レーザー加工によって多様な形状を実現できるため、汎用性の高い加工対応が可能です。また、大量生産にも対応できる体制を持ちながら、多品種小ロットの案件を多く手がけている点も特徴です。折り曲げ・溶接まで含めた一貫生産により、幅広いニーズに対応しており、設備と加工技術を活かした柔軟なものづくりを展開しています。
所在地：岡山県総社市下原1077
事業内容：金属加工
導入前の課題：営業初動の負担と非効率
株式会社メタルディーでは、これまで代表自らが営業活動を行っていました。何度電話をかけても担当者につながらないケースも多く、営業活動が思うように進まない状況が続いていました。
私自身が営業を担当していましたが、最初の取っ掛かりが難しくて。自分で調べて電話をしても、なかなか取り継いでもらえない。時間がかかるだけで話が進まないことに課題を感じていました。
また、製造業務と営業を並行して行う必要があるため、一件ずつ時間をかける営業スタイルでは効率が悪く、複数案件を同時に進めることが難しいという課題もありました。
最初から最後まで自分で営業をしていたら、何個も同時には進められない。それに時間をかけていたら他のことができなくなる、というのが悩みでした。
非効率な初動営業と限られたリソース。それらが重なり、新規顧客開拓を進めたいと考えながらも十分な営業活動を展開できない状況が続いていました。
Eigyo Engineを選んだ理由：自社では行かなかった業界への提案
Eigyo Engine導入のきっかけは営業製作所からの連絡でした。話を聞く中で、単にアポイントを取得するだけではなく、ターゲット選定の段階から伴走する姿勢に可能性を感じました。実際の支援では、月単位で具体的な商談候補を提示。自社では「金属を使う会社」という観点でターゲットを選んでいましたが、営業製作所の視点では、設備や加工内容の強みから業界を横断して企業を抽出。自分たちならアプローチしなかった企業を紹介してもらえたことが、大きな転機となりました。
営業製作所の観点で絞ってきて紹介してくれた業者さんには、自分では行かないようなところもありました。私たちは金属を扱っている会社をターゲットにしていましたが、まったく違った業界を紹介してくれたのが印象的でした。
従来とは異なる業種・業界の顧客獲得が期待できる点や、方向性をすり合わせながら進められる伴走型支援が導入の決め手となりました。
導入後の成果：500万円超受注とリピート案件へ発展
Eigyo Engine導入後、実際に3社と取引を開始。そのうち1社では約500万円規模の受注を獲得し、さらに数百万円規模の見積案件が進行中です。その他2社もリピート案件へと発展しています。
営業製作所との打ち合わせのなかで、自社の強みを伝えると、近くの大きな会社を紹介してくれました。私たちは営業に行ったこともない会社でしたが、そこでも話が進んでいます。
これまで自社では選ばなかった業界からの受注実績が生まれ、営業活動の幅が大きく拡大しました。営業製作所の観点から抽出された企業が、結果として大きな成果につながっています。
考えていたより、短期間のうちにアポを獲得してくれている印象。「ここまで説明しています」「パンフレットを送ってください」などのサポートも的確なので、私たちは会ってお客様のニーズに応えることに集中できます。
今後は、新規顧客開拓に加え、加工先や協力企業の開拓にも活用することを検討しており、受注機会の拡大だけでなく、事業基盤の強化にもつながる取り組みへと発展しています。
私たちのような中小企業はキャパに限りがあるため、多品種小ロットといえば時間がかかるし、技術力も必要。今は仕事をくれる先を探してもらっていますが、当社にない技術を持つ加工先など協力企業を探してもらって、仕事の幅を広げていくということも考えています。
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製造業が抱える「新規開拓」に関する課題
製造業における案件確保では、多くの企業が新規開拓に関する課題を抱えています。既存顧客との取引が中心となり、新しい販路を開拓したいと考えていても、「どの企業に、どのような方法でアプローチすればよいのか分からない」という悩みは少なくありません。
とくに専門性の高い加工技術や独自のノウハウを持っていても、それを必要とする企業へ適切に届けられず、結果として技術的な強みを十分に活かせる案件に巡り合えないケースも多く見られます。
また、営業リソース不足を補うために営業代行を活用したものの、業界理解が浅くターゲットが適切でないため、商談につながりにくい質の低いアポイントが増えてしまい、成果に結びつかないという声もあります。
このように、製造業では単なるアポイント数ではなく、技術内容を理解した上でのターゲティングや営業設計が重要な課題となっています。
強みを活かせる案件の獲得なら「Eigyo Engine」
Eigyo Engineとは？
Eigyo Engineは、製造業に特化したデータベースと、技術を必要としている企業の絞り込みを駆使して、専任リサーチャーが企業を厳選し、「強みを活かせる案件」をご紹介する営業代行・マッチングサービスです。
データベースには製造業に特化した180万社の情報を蓄積しており、60万件以上のリサーチタグを活用できます。これにより、業界・エリア・ロットはもちろん、加工方法や材質といった「技術ニーズ」、外注状況や設備投資状況などの「発注ニーズ」まで、より高精度な絞り込みが可能です。
さらに、製造業に精通した専任リサーチャーが、候補企業に直接電話でヒアリングを行い、「発注したい仕事内容」を把握。お客様の技術的な強みに最もマッチする案件だけを厳選してご紹介します。
現在、営業製作所株式会社ではEigyo Engineに関する無料ご相談会を実施中です。無料相談やお見積のご依頼、各種お問い合せについては、ぜひお気軽にご連絡ください。
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製造業に特化した180万社のデータベース● 法人データは180万件、部署・拠点データは250万件
● 会員の中からしかマッチングできないビジネスマッチングと異なり、全国の法人からマッチングできるため、母数が圧倒的に多い
製造業に特化したデータベース
60万件のリサーチタグで高精度の絞り込み● 業界やエリア、ロットだけでなく加工方法や材質など技術を必要とする企業を絞り込み
● 高い生産性で安く製品を提供できる「得意な案件」を見つけられる
高精度の絞り込み機能
製造業に精通した自社専任リサーチャーが案件を厳選● 専任のリサーチャーが電話で候補企業の「発注したい仕事」をヒアリング
●お客様の技術的な強みとマッチしそうな案件を厳選して紹介
専任リサーチャーによる案件の厳選
Eigyo Engineの料金プラン
Eigyo Engineは、月額固定費で商談までの業務フローすべてを網羅的にサポート。営業にかかる作業は限りなく0になります。平均値で、6ヶ月では粗利ベースで投資を回収。1年で見るとさらに大きくプラスのメリットが見込めます。
従業員を採用するよりも圧倒的に高いコストパフォーマンスが期待できる点もEigyo Engineの大きな魅力。通常、社員1名あたり約600万円かかり、採用難や退職リスク、教育コストなどのリスクも伴います。Eigyo Engineなら、従業員を1名採用するよりも、低いリスク・高いパフォーマンスが見込めます。
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営業製作所株式会社 概要
営業製作所株式会社は、「世界を動かすエンジンに」をビジョンに掲げ、最先端のテクノロジーを活用して企業の経営課題を解決するIT企業です。
営業支援サービス「Eigyo Engine」や、図面管理システム「DX Engine」などの提供を通じて、業務の属人化解消や業務効率化を支援しています。
製造業をはじめとする多様な業界において、現場業務に即した実用的なDXの実装を通じ、企業の持続的な成長を支えることを目指しています。
社名：営業製作所株式会社
設立：2020年4月1日
代表者：代表取締役社長 西島本 周 / 取締役副社長 永嶋 航
電話番号：06-6136-8027
本社所在地：大阪府大阪市西区土佐堀1-5-11 KDX土佐堀ビル2階
従業員数：136名
事業内容：ITソリューション事業
公式サイト：https://eigyo-mfg.com/
Eigyo Engine サービスサイト：https://eigyo-mfg.com/service/eigyo-engine/
DX Engine サービスサイト：https://eigyo-mfg.com/dxengine/
採用サイト：https://eigyo-mfg.com/recruit/
お問い合わせ：https://eigyo-mfg.com/contact/
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