マジセミ株式会社は「支払い遅延ゼロ、与信不要。「理想の顧客」自治体営業の始め方」というテーマのウェビナーを開催します。
■ 民間取引につきまとう「売上はあるのに現金がない」問題
営業活動で新規顧客を獲得しても、支払いサイトが60日、90日と長期化し、資金繰りに頭を悩ませる中小企業は少なくありません。さらに、取引先の経営状況によっては支払い遅延や貸し倒れのリスクも常につきまとい、与信管理にかかる時間とコストも無視できない負担となっています。売上を伸ばしても、回収できなければ意味がない--この切実な課題を抱えながらも、「営業先を選べない」と諦めている企業が多いのが現状です。
■ 「良い顧客」を選べないまま、営業効率が上がらないジレンマ
理想の顧客とは、確実に支払ってくれて、与信調査が不要で、継続的な取引が見込める相手です。しかし、民間取引でそのような顧客を見つけるのは容易ではなく、結局は名刺配りや飛び込み営業に頼り、非効率な営業活動を続けている企業が大半ではないでしょうか。新規開拓に多大な労力を費やしても、せっかく獲得した顧客との取引が長続きしなかったり、回収リスクに悩まされたりするケースも珍しくありません。営業コストと回収リスクの両方を下げながら、安定した売上を確保する方法はないのか--多くの経営者・営業責任者が抱えるこの課題に、一つの解決策があります。
■ 自治体営業という選択肢--データ活用で「選ばれる企業」になる
本セミナーでは、支払い遅延ゼロ、与信不要という理想的な取引条件を持つ自治体を顧客として開拓するための具体的な手法を解説します。自治体職員304名へのアンケート調査で判明した「指名される企業の条件」や、新規参入でも78%が2年以内に受注に成功しているという実績データをもとに、入札データを活用した効率的な自治体営業の始め方をお伝えします。初めて自治体営業に取り組む方でも実践できる3つのポイントを、入札情報サービス「NJSS」を提供する株式会社うるるが具体的にご紹介しますので、新たな顧客開拓の選択肢としてぜひご参加ください。
■主催・共催
株式会社うるる
■協力
株式会社オープンソース活用研究所
マジセミ株式会社
マジセミは、今後も「参加者の役に立つ」ウェビナーを開催していきます。
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