新規開拓のターゲット設計から訪問、担当者との接点づくり、ヒアリング、アポイント獲得まで。リアルな営業活動を通じて新たな商談機会を創出
株式会社営業ハック（本社：東京都中央区、代表取締役：笹田裕嗣）は、飛び込み営業代行サービスを新たに開始したことをお知らせします。
電話でも、メールでも届かないなら。直接、営業に行く。
営業ハックは、企業・店舗・施設などの新規顧客候補へ直接訪問し、**担当者との接点づくりからサービス説明、ヒアリング、アポイント獲得までを行う「飛び込み営業代行サービス」**を提供します。
電話をしてもつながらない。
メールを送っても返信がない。
問い合わせフォームから営業しても反応がない。
それでも、新規開拓を止める必要はありません。
直接、会いに行く。
営業ハックが貴社の営業担当として現場へ足を運び、
訪問 → 担当者接触 → サービス説明 → ヒアリング → アポイント獲得
までを代行します。
単に「数を回る」だけの飛び込み営業ではありません。
どこへ行くか。
誰に会うか。
何を伝えるか。
どう商談につなげるか。
まで設計し、新規顧客との最初の接点をつくる営業活動を支援します。
飛び込み営業で、こんなお悩みはありませんか？
新規開拓を強化したくても、現場ではこんな課題が起きがちです。
- 電話営業だけでは担当者につながらない
- メール・フォーム営業の反応率が落ちている
- 営業したい店舗・施設は多いが、回る人がいない
- 新しいエリアを開拓したいが、営業人員を採用できない
- 飛び込み営業をやりたいが、教育・管理まで自社でできない
- 実際に会えば説明できる商材なのに、会うところまでたどり着けない
- 営業担当者が既存商談で忙しく、新規開拓まで手が回らない
- とにかく新しい商談の入口を増やしたい
飛び込み営業代行は、こうした**「新規開拓の量と接点が足りない」という課題**に対する営業手段です。
飛び込み営業は、今でも有効なのか？
オンライン営業が当たり前になった今だからこそ、「直接来る営業」が逆に目立つことがあります。
特に、
- 飲食店
- 小売店
- 美容室
- 介護施設
- 幼稚園・保育園
- 医療・福祉施設
- 中小企業
- 各種事業所
などでは、担当者が常に電話やメールを確認できる環境にいるとは限りません。
電話では「担当者不在」で終わってしまっても、実際に訪問することで、
「どんなサービスですか？」
「担当は○○です」
「それなら少し聞きたいです」
と会話が始まることがあります。
飛び込み営業の価値は、オンラインだけでは生まれなかった会話を生み出せることです。
営業ハックの飛び込み営業は、「数を回るだけ」ではありません
飛び込み営業というと、
「とにかく100件回る」
「断られても根性で続ける」
というイメージがあるかもしれません。
営業ハックは、そう考えていません。
大事なのは訪問件数だけではなく、
訪問した結果、何件の有効接点と商談をつくれたか。
だからこそ、
- どこへ行くか
- 何時に行くか
- 誰に会うか
- 最初になんと言うか
- 何を聞くか
- どこまで話したら商談を打診するか
まで設計してから訪問します。
飛び込み営業を、「感覚の営業」から「改善できる営業」へ。
これが営業ハックの飛び込み営業代行です。
飛び込み営業代行で行うこと
1）ターゲット設計
まず、どこに飛び込むべきかを整理します。
- 業種
- 企業規模
- 店舗・施設規模
- エリア
- 商材との相性
- 想定決裁者
- 導入可能性
「行けるところ全部」ではなく、商談になる可能性が高い訪問先から優先して設計します。
2）エリア設計
飛び込み営業では、移動効率も成果を左右します。
- 駅単位
- 商圏単位
- 市区町村単位
- 商業施設周辺
- オフィス街
- 工業団地店舗
- 集積エリア
などを踏まえ、1日の訪問数と接触数を最大化できるルートを設計します。
3）飛び込み営業トークの設計
最初の10～30秒で、「営業だから断る」になるか、「ちょっと聞いてみよう」になるかが決まります。
そのため営業ハックでは、
- 最初の挨拶
- 訪問理由
- サービスの一言説明
- 相手にとってのメリット
- ヒアリング質問
- 担当者確認
- アポイント打診
まで整理します。
長い説明はしません。
「短く、伝わって、次につながる」トークを作ります。
4）直接訪問・新規開拓
営業スタッフが、実際に企業・店舗・施設を訪問します。
現場では、
- 担当者へのご挨拶
- サービス説明
- 資料のお渡し
- 現状ヒアリング
- 利用サービスの確認
- 課題確認
- 担当者情報の取得
- アポイント打診
を行います。
その場で商談が難しい場合も、次に営業を進めるための情報を持ち帰ることを重視します。
5）アポイント獲得
相手に興味を持っていただいた場合は、その場で商談を打診します。
- オンライン商談
- 訪問商談
- 担当営業からの折り返し
- 後日の再訪
など、クライアント様の営業体制に合わせて設定します。
飛び込み営業のゴールは、
「資料を渡した件数」ではなく「次の営業プロセスへ進んだ件数」
です。
6）訪問結果のデータ化
すべての訪問結果を、営業データとして蓄積します。
- 不在
- 受付接触
- 担当者接触
- 資料受領
- ヒアリング実施
- 見込みあり再訪
- アポイント
- 対象外
- 断り理由
こうしたデータを残すことで、**「どこに行けば売れるのか」**が少しずつ見えるようになります。
飛び込み営業を、データで改善する。
営業ハックでは、飛び込み営業を次のように分解します。
訪問数 → 接触数 → 担当者接触数 → 有効会話数 → アポイント数
そして、
- 業界
- エリア
- 店舗・施設規模
- 訪問時間帯
- 担当者属性
- トーク
- 訴求テーマ
ごとに結果を見ていきます。
たとえば、
「飲食店は14時～16時の接触率が高い」
「この業種では価格より人手不足への訴求が刺さる」
「このエリアでは午前中の方が担当者と接触しやすい」
といった傾向を蓄積します。
泥臭く動き、数字で磨く。
営業ハックが得意としてきた営業改善を、飛び込み営業にも持ち込みます。
飛び込み営業とテレアポを組み合わせることもできます
営業ハックは、テレアポを中心としたプッシュ型営業に強みを持っています。
だからこそ、電話 × 飛び込み営業の組み合わせも可能です。
電話 → 訪問
事前に電話し、
「担当者名」「在席時間」「ニーズ」「訪問可否」
などを確認したうえで訪問。
完全な飛び込みよりも、効率を高めたアプローチができます。
訪問 → 電話
まず直接訪問し、資料をお渡し。
後日、
「先日ご挨拶させていただいた件で」
と電話することで、完全新規の電話よりも会話のきっかけをつくりやすくします。
飛び込み → 再訪 → 商談
初回は資料と挨拶だけ。
担当者の在席時間を確認し、改めて訪問します。
一度で売ろうとせず、接点を積み上げて商談化する。
そんな営業設計も可能です。
こんな業界への飛び込み営業と相性があります
営業ハックでは、店舗・施設・地域企業を中心とした訪問営業を想定しています。
店舗ビジネス
- 飲食店
- 美容室・理容室
- エステ・サロン
- 小売店
- アパレル
- 整骨院・整体院
- フィットネス施設
- 宿泊施設
介護・福祉
- 介護施設
- デイサービス
- 高齢者施設
- 障害福祉施設
- 訪問介護事業所
教育
- 幼稚園
- 保育園
- こども園
- 学童
- 学習塾・スクール
法人・事業所
- 地場企業
- 中小企業
- 工場
- 物流拠点
- 営業所
- 各種事業所
上記以外でも、直接訪問することで担当者との接点を作りやすい業界であればご相談いただけます。
営業ハックに依頼すると、最初の5週間で何が起きるか
いきなり街に出て飛び込みを始めることはありません。
設計 → 確認 → 実行 → 改善 → 安定化
の5段階で進めます。
Week1：設計
- 商材・サービス理解
- ターゲット整理
- 訪問エリア設計
- 訪問トーク作成
- ヒアリング項目設計
- アポイント条件設定
- 訪問結果の管理方法設計
Week2：先方チェック・確認
営業ハック側で作成した内容をご確認いただきます。
- ターゲット
- 訪問エリア
- 営業トーク
- 資料
- NG事項
- アポイント条件
- 引き継ぎ方法
をすり合わせ、実行前に最終調整します。
Week3：訪問開始
実際の訪問を開始します。
- 新規訪問
- 担当者接触
- ヒアリング
- 資料説明
- アポイント打診
- 訪問結果記録
を行います。
Week4：改善
実際の訪問データから、
- 接触しやすいエリア
- 接触しやすい時間
- 反応の良い業界
- 刺さる訴求
- 多い断り理由
- 商談になりやすい企業属性
を分析します。
Week5：安定化
成果の出やすい、
エリア × 業種 × 時間帯 × ターゲット × トーク
を整理。
次月以降も継続的に回せる営業モデルへ改善していきます。
こんな企業様におすすめです
- 新規顧客をもっと増やしたい
- 飲食店・店舗・施設への営業を強化したい
- 電話・メール営業だけでは限界を感じている
- 新しいエリアを開拓したい
- 営業人員が足りず、飛び込みまで手が回らない
- 自社で訪問営業スタッフを採用・教育するのが難しい
- 資料配布ではなく、担当者接触・ヒアリングまでしてほしい
- テレアポとリアル営業を組み合わせたい
今後の展開
営業ハックの飛び込み営業代行は、訪問件数を増やすことが目的ではありません。
まだ接点のない見込み顧客と出会い、担当者との接点をつくり、商談につなげることを目指します。
- 訪問すべき企業・エリアが明確になる
- 担当者との接点が増える
- 効果的な訴求や訪問パターンが見えてくる
- 飛び込み営業の勝ち筋が社内に残る
営業手法がデジタル化しても、直接会うからこそ生まれる商談はなくなりません。
電話やメールで届かないなら、直接会いに行く。
一件の訪問から担当者が分かり、課題が見え、次の接点や商談につながることがあります。
営業ハックは、泥臭い営業を、成果につながる営業へ。
まだ接点のない見込み顧客へ、貴社に代わって直接会いに行きます。
株式会社営業ハック 代表取締役社長 笹田 裕嗣20歳の頃から営業のキャリアをスタート。新卒で大手人材会社に入社し、入社半年で営業成績トップになる。メガベンチャーに転職した後、営業フリーランスとして独立。
独立後は営業代行事業・コンサルティング事業で、営業支援を100社以上実施する。2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。
営業コミュニティの運営も行い、これまで累計200人を超える営業職の支援を行う。2022年には日本最大級の営業の大会第6回『S1グランプリ』にて最終決戦で満票を獲得し優勝者となる。
営業ハックについて
株式会社営業ハックは「売上を2倍にするお手伝い」をさせていただき「営業の悩みを0にする」会社です。代表の笹田の体験・経験から、営業戦力不足を解決することで売れる組織をつくることができると考え、営業マネジメントコンサルティングを含めた営業代行事業を展開しています。「誰よりも現場を知る営業コンサルタント」として営業に関する実態調査や分析を行い、時代に合わせた営業とは何かを常に追いかけています。
会社概要
会社名：株式会社営業ハック（カブシキカイシャエイギョウハック）
所在地：〒104-0032 東京都中央区八丁堀4-8-2 いちご桜橋ビル3F
代表者：笹田裕嗣
設立：2018年4月13日
事業内容：営業コンサルティングおよび代行支援事業
会社HP：https://eigyou-hack.com/sales-agency