大手紹介会社も導入する「意向と性質」理論の集大成。AI時代に求められる「人が介在する価値」を再定義する実務バイブルが誕生。
ヘルスケア・IT・製造領域に特化した人材紹介・採用コンサルティングを展開する株式会社エリメントHRC（本社：東京都大田区、代表取締役：狩野 洋輔）は、2026年6月30日、人材紹介コンサルタントの実務体系を網羅した新著『結果を出す人材紹介コンサルティングの全技術』（発行：(株)ブランクエスト・パブリッシング）を出版いたしました。
本書出版の背景：属人的な「経験論」から、再現性のある「技術」へ
現在の人材紹介市場は約4,000億円規模にまで拡大し、プレイヤーも飽和状態にあります。しかし、業界内では依然として「人材紹介に正解はない」「1,000人の求職者がいれば1,000通りの進め方がある」という属人的な経験論が根強く残っています。その結果、求人票の条件だけを機械的にマッチングさせる「人を流すだけ」の仕事に陥り、早期離職やミスマッチにつながるという課題を抱えています。
本書は、こうした業界の現状に一石を投じ、著者が長年の試行錯誤とデータ分析を経てたどり着いた「人材紹介における一つの正解のかたち」を言語化したものです。「意図して事をなすことで成功の再現性を極限まで高める」というエリメント流の哲学を軸に、誰でも成果を再現しやすいコンサルティング技術を体系化しました。
本書の核心：「意向と性質」を見極め、「論理の橋」を架ける
本書の最大の特徴は、求職者の本質を見抜く独自の概念「意向と性質」にあります。
意向: 本人が「こうありたい」「こうしたい」と志向する本質的欲求。
性質: キャラクターや思考のタイプ（ロジカルかエモーショナルか等）。
単なる表面的な「希望条件」を聞くのではなく、この二点を見極めた上で、企業の採用課題と因果関係でつなぐ「論理の橋」を架ける手法を解説しています。このメソッドは、パーソルキャリアをはじめとする大手人材紹介会社でも導入されており、圧倒的な成約率と内定受諾率を実現する源泉となっています。
AI時代の「人が介在する価値」を再定義
AI技術の進化により、スカウト文面の作成や情報の整理は自動化されつつあります。しかし、求職者の表面的な言葉の裏にある真意を汲み取り、意思決定へと導くプロセスは人間にしかできない領域です。本書では、AIと人が担うべき領域を整理し、これからの時代にコンサルタントが磨くべき「介在価値」を明確に示す一冊となっています。
書籍情報
タイトル: 結果を出す人材紹介コンサルティングの全技術
著者: 狩野 洋輔
出版社: 株式会社ブランクエスト・パブリッシング
発売日: 2026年6月30日
定価: 2,090円（税込）
判型: オンデマンド (ペーパーバック) / 258ページ
販売場所: Amazon他
第1部：CA（キャリアアドバイザー）編
求職者の人生に伴走し、本質的な転職理由を因数分解するテクニック。レジュメ作成から面接対策、内定受諾率の向上までを詳説。
第2部：RA（リクルーティングアドバイザー）編
企業の潜在的ニーズを引き出し、「求人を創り出す」提案力。採用担当者の本音を引き出すヒアリング術を公開。
第3部：両面営業とマネジメント編
組織として強くなるためのKPI管理手法「E-メトリクス」や、コンサルタントの育成法、AIと人が担う領域の整理を提示。
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著者プロフィール
狩野 洋輔（かのう ようすけ）株式会社エリメントHRC 代表取締役。高校時代を海外で過ごし、国内大学卒業後、医療機器メーカーにてSales & Marketingに従事。高度医療機器の営業を経て、メディカル分野に特化したサーチファームへ転身。2006年に株式会社エリメントHRCを設立。「意向と性質」理論を提唱し、業界全体の底上げを目的とした面談ロールプレイング大会「※UCB（Ultimate Consulting Battle）」を主催するなど、人材紹介業界の価値向上に尽力している。
※UCB＝現在は、Professional Career Adviser Contest（PCAC）として運営
株式会社エリメントHRCについて
「Enrich One’s mind（人の心を豊かに）」をミッションに掲げ、ヘルスケア・IT・製造領域に特化した人材紹介・採用コンサルティングを展開。「人が介在する価値」を追求し、独自のコンサルティング技術により、企業と候補者の未来を形づくるパートナーとして新たな価値を提供し続けています。
所在地: 東京都大田区山王2-5-10 大森野村證券ビル4F
代表者: 代表取締役 狩野 洋輔
設立: 2006年11月
公式サイト: https://www.element-hrc.com/