デザイン重視の罠を脱却し、マーケティング視点で商談創出を最大化させる「ウェブGO！シリーズ」の核心に迫る
株式会社イノーバ（本社：東京都新宿区、代表取締役：宗像 淳、以下イノーバ）は、システム開発・制作会社の比較サイト「発注ナビ」内オウンドメディア「発注ラウンジ」にて、同社取締役 鈴木理恵のインタビュー記事が公開されたことをお知らせいたします。
本記事では、多くのBtoB企業が陥りがちな「デザインを刷新しても問い合わせが増えない」という課題の真因を紐解き、集客と商談創出を最大化させるためのサイト構築・運用支援サービス「ウェブGO！シリーズ」のコンセプトと実績について詳しく解説しています。
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インタビューの背景 ～BtoBサイトに求められる「情報の網羅性」と「導線設計」～
BtoCサイトとは異なり、BtoBの購買プロセスは検討期間が長く、複数の決裁者が関与します。そのため、単にお洒落なデザインであること以上に「検討に必要な情報が、必要なタイミングで見つかること」が重要です。
しかし、制作会社選びをデザイン実績や価格のみで判断した結果、マーケティング視点が欠如し、成果に結びつかないリニューアルとなってしまうケースが後を絶ちません。
イノーバは、創業以来培ってきたコンテンツマーケティングの知見を活かし、この課題を解決する「ウェブGO！シリーズ」を展開しています。本インタビューでは、その具体的な手法と、なぜ「公開後の運用」が成否を分けるのかについて語っています。
インタビュー記事の主なトピック
- 「お洒落なリニューアル」が失敗する理由… BtoB特有の購買行動と、デザイン優先の罠。
- 「ウェブGO！ビルド」の戦略性… 誰に、何を、どう伝え、どう動いてもらうか。戦略から逆算したサイト構築。
- 「ウェブGO！サクセス」による伴走支援… 月額5万円から始められる、PDCAを回し続けるための運用体制。
- 導入事例の紹介… 勤怠管理システムや製造業など、幅広い業種での成果事例。
株式会社イノーバについて
株式会社イノーバは、600社以上のBtoB企業を支援してきたマーケティング・セールス支援会社です。コンテンツ制作、Webサイト構築、リードナーチャリング、MA活用支援などを通じて、成果に直結するマーケティング設計と営業活動の最適化を支援しています。
Webサイトの運用代行やコンテンツ制作支援など、マーケティング施策の「実行」部分のご支援も可能ですので、お気軽にご相談ください。
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会社概要
会社名 ：株式会社イノーバ
所在地 ：東京都新宿区市谷船河原町9-1 NBCアネックス市谷ビル7階
設立 ：2011年6月
代表者 ：代表取締役 宗像 淳
Webサイト：https://innova-jp.com/ (コーポレートサイト)
本件に関するお問い合わせ先
株式会社イノーバ
電話番号：03-4405-7431（平日：10:00～18:00）
メールアドレス：mktg@innova-jp.com
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