ストーリーテリングの専門家による営業ノウハウ本
新刊『ゼロからつくる営業ストーリー』3/22発売
TAC出版（TAC株式会社出版事業部）は、新刊『ゼロからつくる営業ストーリー』を刊行することになりました。
本書は営業マンが自己紹介から取引の成立、顧客の関係管理まで、あらゆる場面で活用できる効果的なセールス・ストーリーづくりのテクニックが学べる一冊です。
2015年5月、オハイオ州シンシナティのアートフェアで、著者は“泳ぐブタ”の写真を見つけました。バハマ諸島の無人島に暮らすこのブタたちは、島にエサとなる食べ物がなかったため、別の島の人が岸から数十メートルのところに捨てていたキッチンの残りものを得るため、泳ぎを必死で覚えたそうです。島は現在、“ピッグ・アイランド”としても知られています。この話を聞いた著者はいいました。“これを買おう”。
ストーリーを語れば、相手をリラックスさせ、その感情に働きかけ、自分を記憶に残し、特別な存在にさせ、信頼関係が築けます。何より、ストーリーで“もの”が売れます。すぐれたセールス・ストーリーなら、さらに多くを売ることができます。効果的なストーリーづくりのテクニックを学べば、営業のみならず、自己紹介、スピーチ、面接など、さまざまな場面で応用が可能です。
本書の付録B「ストーリーの工程表」と付録C「ストーリー構成のテンプレート」は、下記ページよりダウンロードできます。
https://bookstore.tac-school.co.jp/story/
■著者情報
ポール・スミス
ストーリーを使って相手に強い影響を与える技術“ストーリーテリング”の専門家。ペンシルベニア大学ウォートン校でMBAを取得。20年務めたプロクター・アンド・ギャンブルでは、研究や財務を担当。現在は世界的な企業で、リーダーシップやストーリーテリングの訓練を行っている。他の著書に『リーダーはストーリーを語りなさい 顧客と従業員を魅了し、説得し、鼓舞する究極の方法』（日本経済新聞出版社）などがある。
『ゼロからつくる営業ストーリー』
ポール・スミス（著）藤戸 良憲（訳） 本体価格：1,600円（税別）
Amazon 3月22日発売（＊kindle同時発売）
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