独「ハノーバーメッセ」に出展も決定 日本の町工場の技術力を欧州へ発信します
日本の町工場の魅力を紹介する英字マガジンを国内で唯一発刊している株式会社インデックスライツ（本社・愛知県扶桑町）は、2016年5月3日～5月24日の予定で、ドイツ・ザールランド州政府と共同で、ヨーロッパの企業を巡る出張展示会「ヨーロッパ縦断ものづくりキャラバン」を開催します。またキャラバンに先立つ同年4月25日～29日には、ドイツ・ハノーバーで開かれる国際見本市「HANNOVER MESSE 2016」にも出展します。参加する日本の企業様は日本国内にいながら、弊社が代わって、お客様の技術や製品を欧州へ発信し、新たな商談へと結びつけることを目指します。これまでに同様の取り組みは他にはなく、世界初の挑戦となります。
【取り組みの背景】
リーマンショック後の景気後退と、その後の円高に伴って、大手製造業の海外生産シフトが進んでいます。中小、中堅のメーカーにおいては、下請け業務を中心とした取引では、これまで通りの受注規模を維持するのが難しい経営環境となりました。国内の大手取引先からは、従来の厳しい品質要求が続く一方で、労働力の安い東南アジアなど、現地ローカル企業との価格競争も求められ、一社に依存した下請けにとどまっていては、未来が開けない状況となっています。さらなる成長を目指すため、取引先を新たに開拓して自立を図り、自社で海外市場を切り開く選択肢を模索する町工場も、増えています。
しかし、人的、資金的に余裕のない町工場が単体で海外へ挑戦するには高いハードルがあります。海外の見込み客を増やすために自らの強みを世界へ発信し、海外企業と繋がりを作っていくことは、時間、費用の面で大きな負担となり、言語の壁も存在します。海外の主要な展示会に出展するにしても、自社ブースに人を呼び込む充分な宣伝広告や目立つための施策を打つのは、簡単ではありません。そこで、弊社が橋渡し役となって、日本の町工場の魅力を結集させ、欧州の企業経営者や技術者へと直接届けるべく、二つの取り組みを企画しました。
【取り組み概要】
「HANNOVER MESSE」は、産業用機械・部品などの要素技術やロボット、電機、エネルギー関連の製造業展示会です。2015年4月の前回開催では、世界70カ国・地域から6,500社が出展し、22万名が来場した欧州でも有数の大規模な国際見本市へインデックスライツがブースを出展し、日本の中小企業様の製品、技術を来場者へ紹介します。
「ヨーロッパ縦断ものづくりキャラバン」は、ドイツを中心にヨーロッパを縦断し、大手や中堅など多くのメーカーを直接訪問し、メーカーの敷地内で大型トラックに積んだ日本の中小企業様の技術、製品を、訪問先の技術者の手に取ってもらいながらアピールし、開発、設計、技術、購買担当者と直接商談する企画です。メーカーの敷地内ですので、訪問先に困っている案件があれば、技術者の机から図面などを持ってきてもらい、その場で迅速に相談を受けるような対応も可能です。サンプルを持って直接説明することで、その技術の高さを相手先に強く印象づけ、今後の取引へとつなげていきます。旅程では、メーカー企業だけでなく、各国のスタジアムやアイスホッケー場、テーマパークなどの駐車場に乗り入れて、一般の方々にも技術や製品を展示説明し、日本製品を理解してもらう啓蒙活動も行う予定です。なお、今後はアメリカ方面、ASEAN地域など世界へ展示会キャラバンを展開していく予定です。
【お客様のご出展のメリット】
今回のこの２大企画にご参加いただくことにより、２つの違った角度からヨーロッパ全域に日本の企業様の技術、製品を紹介でき、さらに直接商談まで漕ぎ着けることも可能となります。また、「HANNOVER MESSE」の展示品をそのまま「ヨーロッパ縦断ものづくりキャラバン」でも展示することにより、展示品を効率良く最大限に活用できます。これだけの内容の濃い取り組みが、お客様が日本にいながらにしてできることが最大のメリットです。もちろんお客様が現地に直接行かれ、ご参加することも可能ですし、片方のみの出展も可能です。
１. 日本→ドイツ、ハノーバーへ展示品やカタログなどを輸出（インデックスライツ対応）
２. 『HANNOVER MESSE』2016/4/25～4/29 で展示
３. ドイツ、ハノーバー→ザールブリュッケンへ展示品を輸送（インデックスライツ対応）
４. 『ヨーロッパものづくりキャラバン』5/3～5/24 で展示
５. ドイツ、ザールブリュッケン→日本へ展示品を返送（インデックスライツ対応）
【出展料金】※税抜き
1. インデックスライツ会員価格
・「HANNOVER MESSE」と「ヨーロッパ縦断ものづくりキャラバン」両方参加
160万円（「HANNOVER MESSE」90万、「キャラバン」70万）
・「HANNOVER MESSE」のみ
100万円
・「キャラバン」のみ
80万円
2. インデックスライツ非会員価格
・「HANNOVER MESSE」と「ヨーロッパ縦断ものづくりキャラバン」両方参加
180万円（「HANNOVER MESSE」100万、「キャラバン」80万）
・「HANNOVER MESSE」のみ
110万円
・「キャラバン」のみ
90万円
[2016年1月末までにお申し込み頂いた方は１０％割引いたします。]
※会員と非会員の違いはお電話もしくはメールにてお問い合わせ下さい。
※日本⇔ドイツ間の往復の展示品などの輸送費は上記金額には含まれません。
展示会終了後にご請求致します。
※会社案内、資料作成費は上記金額には含まれません。
※応募には限りがありますので、予めご了承ください。
＜キャラバン走行ルート予定＞
ザールブリュッケン→ザールルイ→メットラッハ→ブリュッセル→アムステルダム→
デュッセルドルフ→ケルン→フランクフルト→ルクセンブルク→メス (フランス)→
リヨン→ザールプファルツ郡→ザールブリュッケン
＜キャラバン訪問先・参加企業数＞
約１カ月の間にドイツを中心とした欧州数カ国、約１５の主要都市で約３０社の企業の駐車場で８０社以上の参加企業を招き移動式展示会キャラバンを開催します。
＊株式会社インデックスライツ
2013年3月、現役の町工場の若手経営者有志らで設立した、ものづくりのプロフェッショナル集団。下請けであった中小企業の自立と、海外進出のサポートを中心に事業展開している。完全英語版の製造業マガジン『Protechnology JAPAN』とポータルサイトのダブルエンジンで世界に向けて、日本の中小企業の技術の情報を発信している。既にアメリカ・シリコンバレー、ドイツ・カイザースラウテルン、シンガポールに営業拠点を構え、ショールームも併設している。
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