ーG2のTim Sanders氏ら国内外の有識者が登壇ー
株式会社インフォボックス（本社：東京都千代田区、代表取締役CEO：平沼海統）は、顧客と営業が集い、ともにBtoB購買の未来を議論するカンファレンス「BUYING SHIFT 2026 ― 営業と顧客とAIはいかに“共進化”するのか？ ―」を、2026年11月26日（木）に虎ノ門ヒルズフォーラム ホールBにて開催します。
世界最大級のソフトウェアマーケットプレイス「G2」のChief Innovation Officerを務めるTim Sanders氏をはじめ、国内外のビジネスリーダーや有識者が登壇。2026年のBtoB購買に起きた変化を買い手と売り手双方の視点から紐解き、2027年に向けた購買と営業のあり方を考えます。
AI時代における企業の意思決定、営業に求められる新たな価値、そして「買う」という行為が企業にもたらす変化とは。国内外の最新動向から購買の本質に迫る議論まで、多角的な視点からこれからのBtoB購買のあり方を探ります。
BUYING SHIFT 2026ウェブサイト：https://info-box.jp/buyingshift2026/
■ 開催背景
2025年に初開催し、盛況のうちに幕を閉じた「BUYING SHIFT」。昨年の開催からわずか1年でAIの社会実装は急速に進み、ビジネスの現場でAIを活用することは、もはや当たり前になりつつあります。
その変化は営業活動の効率化や高度化にとどまらず、買い手の情報収集や比較、意思決定にまで及んでいます。AIが購買プロセスに深く関わるようになったことで、「企業がどのように選び、どのように決断するのか」というプロセスそのものも変わり始め、BtoB購買はいま、そのあり方を大きく変える岐路に立っています。
AIがさまざまな判断を支援する時代に、買い手は何を信じ、どう納得し、組織として決断するのか。どこまでをAIに委ね、どこからを人が担うのか。AI時代における買い手の意思決定や人が担うべき役割について、売り手側のAI活用とは異なる視点から考えることが求められています。
第2回となる「BUYING SHIFT 2026」では、「顧客と営業とAIはいかに共進化するのか」をテーマに、買い手と売り手双方の視点から、AI時代のBtoB購買を紐解きます。顧客、営業、そしてAI。それぞれが購買に関わるなかで、これからどのような購買体験が生まれていくのか。立場を超えた議論を通じて、これからのBtoB購買のあり方をともに考える場を目指します。
■ セッションテーマ
セッション1
「購買」は組織変革を生み出す起爆剤となりえるのか
AI時代、購買を企業進化へつなげる条件
セッション2
USの「購買」では、いま何が起きているのか
AI時代、買い手と売り手が直面する新たな「難所」
セッション3
購買の哲学
企業はなぜ「買う」のか。選択と利他から考える、購買の本質
■ 登壇者について
海外ゲストスピーカーとして、世界最大級のソフトウェアマーケットプレイス「G2」のChief Innovation Officer（最高イノベーション責任者）を務めるTim Sanders氏を迎えます。Tim氏は、25年以上にわたりテクノロジー業界で活動し、現在はG2のデータをもとに、AIによって変化するBtoB購買やソフトウェア市場について発信しています。Yahoo!などで要職を歴任し、著書にはニューヨーク・タイムズのベストセラーもあります。そのほか、国内外からBtoBセールスや購買、AI領域を牽引する有識者・ビジネスリーダーが登壇予定です。
■ 海外スピーカー
Tim Sanders
G2
Chief Innovation Officer
ニューヨーク・タイムズ紙のベストセラー『Love is the Killer App』の著者であり、リーダーシップ分野で高い評価を受ける基調講演者の一人。
現在は、世界有数のソフトウェアマーケットプレイス「G2」でAI研究を率いるほか、ハーバード大学のDigital Data Design Institute（D^3）でエグゼクティブ・フェローを務める。経営層によるAI活用を支援し、イノベーションの創出や組織のパフォーマンス向上に貢献している。
経営層におけるAIの実践的な活用に注力し、組織のパフォーマンス向上、イノベーションの促進、未来に対応できるチームづくりに向けた知見を提供。リーダーシップ開発、営業成果の向上、コラボレーション、AIが人間の可能性にもたらす変化などをテーマに講演活動を行っている。
※Tim Sanders氏は収録出演になります。
■ 開催概要
日時：2026年11月26日(木) 13:00~ （開場12:30、終了17:15 予定）
会場：虎ノ門ヒルズフォーラム ホールB（〒105-0001 東京都港区虎ノ門１丁目２３−３ 虎ノ門ヒルズ森タワー 4F）
形式：オフライン開催
主催：株式会社インフォボックス
来場者数：300名（予定）
参加費：無料（事前登録制）
申込URL：https://info-box.jp/buyingshift2026/
■ 主催者メッセージ
株式会社インフォボックス 代表取締役CEO 平沼海統
2026年は、AIによってBtoB購買のあり方が大きく変わった一年となりました。
AIが情報収集や比較検討を支援し、買い手の選択肢が広がる一方で、営業にはこれまで以上に、顧客の課題や意思決定の背景を深く理解し、新たな価値を生み出すことが求められています。
AIが購買のプロセスに深く関わる時代だからこそ、私たちは改めて「企業にとって買うとは何か」「営業は顧客にどのような価値を提供できるのか」これからの購買のあり方を考えるタイミングに立っているのではないでしょうか。
今年のBUYING SHIFTでは、グローバルでAI動向の知見を持つ海外ゲストから、大手企業における変革者、哲学者まで、さまざまな立場の登壇者をお迎えし、2026年に起きた変化を振り返りながら、これからの営業と顧客、そしてAIの関係を考えます。
これまでの常識を問い直すことで、新たな気づきや対話が生まれ、参加いただく皆さまそれぞれの現場における、新たな行動や変化につながっていく。BUYING SHIFTを、そんな場にしていければと思っています。
■ 登壇者メッセージ
友廣 啓爾氏
富士通株式会社
CRO室 Digital Sales Division VP, Division長
インターネットの台頭以上に、AIによる顧客購買行動が激変し始めています。
それはB2B領域でも同様で、顧客の94％が事前にAIなどに接触をしゼロクリックで意思決定がなされる、見えない合意形成つまりDark Funnelが存在します。
こうした顧客購買行動の変化の中で、Buying Groupはどのように形成され、企業と顧客はどのように早期から接点を持ち、潜在課題を捉えていくべきなのか。
AIが購買行動を大きく変えるからこそ、あえて人間らしさ・人間臭さをそこに集結し、より良い購買体験と成果をいかに生み出していくかを、来場者のみなさんと語り合える場になることを期待しています。
上島 千鶴氏
株式会社Nexal 代表取締役 兼 AICX協会 「次世代BtoB営業AI実装委員会」 委員長
AI活用や浸透によって、買い手の購買行動や意思決定プロセスは変わりつつありますが、全ての業界・業態が同じスピードで変化するとは限りません。現在、AICX協会の次世代BtoB営業AI実装委員会で議論しているエンタープライズ営業向けの白書から、顧客の購買行動と 【人×AI】 の構造とレベルについて解説いたします。今後の 「営業変革の道しるべ」 となれば幸いです。
近内 悠太氏
哲学者
売る／買うという「交換」の姿を知るためには、売る／買うの外側にある「贈与」のメカニズムを知ることが鍵になるのではないでしょうか。そこから、売る／買うという営みが今後どのような方向へ変化していくのかが見えてくるように思えます。ぜひ一緒に考えましょう。
■ 主催者概要
■株式会社インフォボックスについて
私たちは「ALL-WINNERな世界へ。」をビジョンに掲げ、買い手・売り手双方にとってより良い購買環境を実現するスタートアップです。市場リサーチ・企業リスト作成・決裁者アプローチを一気通貫で実現する営業データプラットフォーム「infobox」を開発・運営・販売しています。
■会社概要
会社名 株式会社インフォボックス
代表者 代表取締役CEO 平沼海統
創業日 2018年7月13日
資本金 1億円 (資本準備金含む)
所在地 東京都千代田区内神田1-9-12 J Node内神田1F
事業内容 infoboxの開発・運営・販売
URL https://info-box.jp/corp
【本件に関するお問合せ先】
メールアドレス：marketing@info-box.jp