（株）ドリームプランニング（神奈川県横浜市中区／代表取締役：高橋樹人）が運営する不動産の悩み解決サイトURUHOME（ウルホーム）では不動産に興味を持つ方を対象に市街化調整区域に関するアンケートを実施
市街化調整区域の不動産売却時の不動産屋選びに関するアンケート
市街化調整区域は税金が安い反面、建築制限により売却が極めて困難な特殊な不動産です。
そのため、意図せず市街化調整区域の不動産を相続し、いざ手放そうとしても「どう売ればいいのか」「足元を見られず適正価格で売却できる業者はどこか」など、専門知識のない相続人にとって不動産屋選びは大きな不安の種となります。
そこで今回、株式会社ドリームプランニング（神奈川県横浜市中区／代表取締役：高橋樹人）が運営する不動産のお悩み解決サイトURUHOME（ウルホーム）が、不動産に興味関心を持つ方（有効回答数：353名）を対象に、「市街化調整区域の不動産を相続した場合、売却する際の不動産屋選びで懸念することは何か」についてアンケート調査を実施しました。
【データの引用・転載についてお願い】
本リリースの調査結果・画像をご利用いただく際は、アンケート結果を公開しているURUHOME（ウルホーム）のURL（https://uruhome.net/chosei-agent-concern-survey/）へのリンク設置をお願い致します。
弊社への掲載許可は不要です。
市街化調整区域アンケート：回答者の属性（有効回答数：353件）
■ 性別構成
男性： 199名（約56%） 女性： 154名（約44%）
■ 年齢層構成
20代： 35名（9.9%） 30代： 100名（28.3%） 40代： 124名（35.1%） 50代： 71名（20.1%） 60代： 20名（5.7%） 70代以上： 3名（0.8%）
■ アンケート実施期間
2026.2.21-3.16
市街化調整区域の不動産売却する際の不動産屋選びで懸念することは？
市街化調整区域の不動産売却する際の不動産屋選びで懸念することは？
アンケート結果：6割以上の方が「安く買い取られはしないか？（63.5%）」と回答しており、価格に対する懸念が最も多い結果となりました。次いで「専門家として一流の知識を有しているか（39.7%）」など、業者の信頼性や専門性も強く求められています。
- 1位 安く買い取られはしないか？ 224／353 63.5%
- 2位 専門家として一流の知識を有しているか 140／353 39.7%
- 3位 法令順守をしている不動産会社か 133／353 37.7%
- 4位 早期売却ができる売却力があるか 95／353 26.9%
- 5位 売却後きちんと管理、利用してくれる方に売るか？ 72／353 20.4%
- 6位 海外の業者や個人に大切な土地を売らないか 65／353 18.4%
- 7位 仲介業者か買取できる会社か 55／353 15.6%
- 7位 ただ他の不動産屋に売るだけの転売業者ではないか？ 55／353 15.6%
- 9位 特になし 18／353 5.1%
合計回答数：857 回答者数：353
アンケート結果により、市街化調整区域という特殊な不動産の売却において、業者に対する不信感や専門性の見極めに対する強い警戒心を持っていることが分かりました。
「安く買い取られはしないか？」が63.5％で1位となり、6割以上の方が価格に対する不安を挙げました。
続く「専門家として一流の知識を有しているか」が39.7％で2位となり、業者の知識不足による売却の失敗に対する不安が反映される形になりました。
次に1位から5位までを選んだ方のコメントをご紹介いたします。
1位 安く買い取られはしないか？ 224／353 63.5％
全体の6割以上がトップに挙げた懸念は「買い叩かれる不安」でした。
市街化調整区域という「売却しづらいイメージ」が先行する特殊な土地であるため、「こちらが素人」であることや「情報の非対称性が大きい」ことを理由に、不当な安値で強引に処理されてしまうのではないかという、所有者側の強い警戒心が浮き彫りになっています。
★ ＜1位：「安く買い取られはしないか？」を選択した方のコメント＞ ★
「専門的な知識がないため、相場より安く買い取られないかが一番心配です。また、法令をきちんと守り、安心して任せられる不動産会社かどうかも重要だと思います。」40代・男性
「『ここは価値がないから無料同然で引き取る』といった強引な買い叩きに遭わないかが一番の不安です。また、売却後のトラブルを防ぐためにも、調査漏れがなく、法律を遵守して手続きを進めてくれるクリーンな業者であってほしいです。」40代・女性
「なかなか売れなくて「もっと値段下げましょう」って言われて、最終的にすごく安く買い叩かれちゃわないかしらって不安はあります。」50代・女性
2位 専門家として一流の知識を有しているか 140／353 39.7％
約4割が重視したのは、不動産屋の「専門性」です。一般的な住宅地とは異なり、建築可否の判断や複雑な手続きが伴うため、「知識不足の業者だと不利な条件で進められる不安」や「後々問題になる」リスクを強く感じています。
制限の多い土地だからこそ、「実力」と「経験」に裏打ちされた本物のプロフェッショナルを求めていることがわかります。
★ ＜2位：「専門家として一流の知識を有しているか」を選択した方のコメント＞ ★
「制限のある土地なので、実力が大事。販売力、経験、法的知見を注視する。」60代・男性
「専門知識のない業者に依頼してしまい、結果的に数ヶ月塩漬けにされたり、契約関係で後々法的なトラブルに巻き込まれたりするのが一番怖いです。実績のある専門業者かどうかの見極めが重要だと思っています。」30代・男性
「以前、家の売却の際に不動産屋の若手社員の方が担当してくださり、必要な説明がなかったり、こちらから聞かないと動いてくださらなかったりもどかしい部分があったので、経験や知識を有しているかは気になります。」40代・女性
3位 法令順守をしている不動産会社か 133／353 37.7％
3位には「法令順守（コンプライアンス）」への懸念がランクインしました。
特殊な法規制が絡むエリアだからこそ、「法令違反が後から発覚する事態は避けたい」という切実な声が寄せられています。単に売れれば良いというわけではなく、「後からトラブルに巻き込まれない」ための安全でクリーンな取引を担保できるかが、業者選びの生命線となっています。
★ ＜3位：「法令順守をしている不動産会社か」を選択した方のコメント＞ ★
「高く売れるに越したことはないが、不動産屋によって査定額が大きく変わる事は無いと思うので、多少額が下がったとしても法令遵守がきちんとしており、後々トラブルにならないようにしてくれる不動産会社が良いと思う。いつまでも売却できないのは困るので、早期でなくともきちんと売却をしてくれるのか気になります。」40代・男性
「市街化調整区域は 都市計画法 により取扱いが難しいと考えているため、仲介のみの業者か、買取まで対応できる会社かは重要な判断基準です。また、法規制や許可条件について十分な知識を持つ専門性の高い業者であるかも重視します。さらに、売却後に土地が適切に管理・活用されるかどうかにも不安があるため、信頼できる買主につなげてくれる会社かどうかも懸念点です。」40代・男性
「ただ売ればいいというわけでなないので、法令遵守はもちろんの事、売却後も相手方のサポートをきちんとしてくれるかどうか、気になる点である。」50代・女性
4位 早期売却ができる売却力があるか 95／353 26.9％
4位は、いつまでも売れ残る「塩漬け」状態への不安からくる「売却力」への懸念です。
「まったく売れずに何年も税金を取られ続ける」といった負の資産化を恐れ、確実に手放すスピードを重視する層が一定数存在することが分かります。
★ ＜4位：「早期売却ができる売却力があるか」を選択した方のコメント＞ ★
「まったく売れずに何年も税金を取られ続けるというのが嫌なので、早期売却できるかどうかということを心配します。」40代・男性
「都心の不動産でも売れ残ってしまう問題があるため、早期に買い手を見つけてくれる力があるかどうかだと思います。」50代・女性
「知識のない業者に依頼してしまい、数ヶ月経ってから「やはり売れませんでした」と投げ出されたり、法的なトラブルに巻き込まれたりするのが一番怖いです。専門知識と確実な買取ノウハウを持つ業者かを見極めたいです。」30代・男性
5位 売却後きちんと管理、利用してくれる方に売るか？ 72／353 20.4％
5位には、単なる金銭的価値だけでなく、土地の「行く末」を案じる感情的な懸念が表れました。
先祖代々受け継いできた愛着のある土地だからこそ、「大事に使って下さる方」や「近隣の方に迷惑をかけたくない」という思いが強く、売って終わりではなく、その後の用途まで見据えた責任あるマッチングを不動産屋に期待しています。
★ ＜5位：「売却後きちんと管理、利用してくれる方に売るか？」を選択した方のコメント＞ ★
「長年親が持っていた土地なら、できれば次もちゃんと使ってくれる人に売ってほしいっていう気持ちは少なからずありますね。」50代・男性
「取引内容が妥当か(不利益を被らないか)、最終的に日本のためになるよう土地を活用してくれる相手を選んで売却してくれるかを懸念しています。」30代・男性
「なんとなく愛着がある場所などは売却後も少し気になるかもしれないので、できることなら大切に管理してくれる人が良い。」40代・女性
市街化調整区域の不動産売却の不動産屋選びまとめ
今回は不動産に興味がある方353名を対象にした、市街化調整区域の不動産を相続した場合の不動産屋選びの懸念点に関するアンケート調査の結果を発表してまいりました。
売却時の不動産屋選びに関して、「安く買い取られはしないか？」と懸念する方が60％以上（63.5％）となり、2位の「専門家として一流の知識を有しているか」に対して約1.6倍の差が生じました。
皆さんは、もし市街化調整区域の不動産を相続した場合、売却する際の不動産屋選びでどのようなことを懸念されますでしょうか？
ドリームプランニングでは、これからも不動産に関する様々な視点からアンケート調査を実施・発表してまいりますので、皆様のご参考になさってください。
■ニッチな不動産のお悩み解決サイト「URUHOME(ウルホーム)」について
URUHOME(ウルホーム) https://uruhome.net は一般的に売却が難しいニッチな不動産（いわゆる負動産）に関するお悩み解決コラムを発信するサイトです。またニッチな不動産の無料査定や売却相談も行っております。
■株式会社ドリームプランニングについて
株式会社ドリームプランニングは「不動産のあらゆる問題を解消し、人々の幸せと喜びを追求する」理念にもとづき、空家マッチングサイト（不動産SNSウチカツ）の運営や、日本全国で売却の難しい特殊な負動産の買取、再販事業を行っている不動産会社です。
■会社概要
社名 ：株式会社ドリームプランニング
横浜本社 ：〒231-0023 神奈川県横浜市中区山下町252 グランベル横浜 8階
東京店：〒111-0053 東京都台東区浅草橋5丁目4-5 浅草橋ハシモトビル 3階
埼玉店：〒330-0843 埼玉県さいたま市大宮区吉敷町1丁目103 大宮大鷹ビル 6階
電話番号 ：045‐641‐5480
代表者 ： 代表取締役 高橋樹人（たかはし たつひと）
設立 ： 2002年11月12日
URL ： https://dream-plan.com/
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