東証プライム上場企業の執行役員や、時価総額約7,000億円企業の部長職など、ナショナルクライアントとの商談創出に成功

新時代の営業手法を提案する株式会社Emooove（本社：東京都品川区、代表取締役CEO：藤澤諒一）は、AX/DX戦略コンサルティング等を行う株式会社PolariStone（本社：東京都、代表取締役：石井 駿介）に営業支援サービスを導入し、大手企業の決裁者（部長職以上）との高確度なアポイント獲得を支援したことをお知らせします。

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■導入の背景と課題

株式会社PolariStoneは、高LTV（顧客生涯価値）が見込める大手企業の新規開拓が急務でした。しかし、アウトバウンド営業未経験のため以下の課題を抱えていました。
- 担当者への接触困難：大手企業特有の受付ブロックにより、担当者への接触が難しい。
- 決裁者へのリーチ不足：接触できても役職が低く、経営層への提案に至らない。
- 有効な手法の模索：テレアポ等に代わる、効率的なアプローチ手法が必要だった。

そこで、大手企業の決裁者へダイレクトにアプローチするため、Emoooveの「営業支援サービス」を導入いただきました。

■実施施策

PolariStone様の事業特性に合わせ、ビジネスSNS「LinkedIn」を活用した決裁者への直接アプローチを支援しました。
- 高精度なターゲティング：大手ITコンサルティングファームや大手事業会社のDX部門など、アライアンスと直請け開拓の双方でターゲットを明確化。
- 訴求軸の策定とスクリプト作成：決裁者の興味を惹きつけるメッセージを作成し、サービスの本質的な価値を直接届けるルートを確立。
- 成果の可視化とPDCA：ターゲットごとの成果を可視化し、合理的かつスピーディに戦略を改善することでアポイントの質を向上。

■支援の成果

支援開始から約7ヶ月間で、以下の成果を実現しています。
- 月平均5件の良質なアポイント獲得：アウトバウンド未経験ながら、初月から安定的に月平均5件の商談を創出。
- ナショナルクライアントの決裁者へリーチ：東証プライム市場上場企業の執行役員（CBDO）や、時価総額約7,000億円企業の部長職など、最高意思決定層との商談を実現。
- 商談の質向上による受注率への貢献：事前の詳細なヒアリングにより商談の質を高め、受注率向上とリードタイム短縮に寄与。

■このような企業におすすめ

- 大手企業の決裁者層と接点を持ちたいBtoB企業
- 既存のテレアポ施策等で成果が伸び悩んでいる営業責任者
- 高単価商材を扱っており、リードタイムの短縮を図りたい企業

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株式会社Emooove（イムーヴ）概要
株式会社Emoooveは、「新時代の営業をご提案 営業5.0の創造」というコンセプトのもと、国内初のLinkedIn営業支援事業を筆頭に、お客様の営業活動全般をご支援しております。

特に、「大手企業～スタートアップ企業の決裁者開拓」に強みを持っており、これまで様々な業種業界、規模感のお客様とお取引をさせていただいております。

著書「BtoBセールスを加速する LinkedIn Sales Navigator 活用術」

国内最多のLinkedIn営業支援実績を誇る弊社が、「新時代の営業手法である”LinkedInセールス”」について詳しく解説しており、
発売二日でAmazonカテゴリ6部門で売れ筋ランキング1位を獲得するなど、多くの方から関心をお寄せいただいています。

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LinkedInを有効活用いただくことで、大手企業～スタートアップの決裁者開拓を加速することが可能です。詳しく知りたい方は、ぜひお気軽にお問い合わせくださいませ。

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【会社概要】
社名：株式会社Emooove
本社所在地：東京都品川区東品川２丁目２−４ 天王洲ファーストタワー707
代表取締役CEO：藤澤諒一
事業内容：営業/マーケティング支援事業
HP：https://emooove.co.jp/
コラム一覧：https://emooove.co.jp/column
お問い合わせフォーム：https://emooove.co.jp/contact
メールアドレス：info@emooove.co.jp

【プレスリリースに関してのお問い合わせ先】
株式会社Emooove
担当：広報担当
Mail：hisho@emooove.co.jp

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