マジセミ株式会社は「【IT企業向け】ハウスリストはあるのに商談が増えない理由とは？」というテーマのウェビナーを開催します。
■なぜ、今ハウスリスト活用が重要なのか
これまで多くのIT企業では、オウンドメディアやSEOを起点にリードを獲得し、商談につなげるモデルが主流でした。
しかし近年、検索行動の変化により、従来のように検索流入からコンバージョンにつなげる難易度が高まっています。
その結果、広告やウェビナーなどを通じて「リードを取りに行く」企業が増える一方で、獲得したリードを十分に活用できず、商談につながらないケースも増えています。
つまり今は、 「リードを集めること」よりも「どう活かすか」が成果を分ける時代になっています。
■ハウスリストはあるのに商談が増えない
こうした環境の中で、ハウスリストを活用したいと考えていても、「どのリードに何を届けるべきか整理できていない」「継続的な接点を持つための設計ができていない」といった課題を抱える企業は少なくありません。
さらに、慢性的なリソース不足から日々の業務に追われ、中長期的な視点が必要なリードナーチャリングに十分な手が回らず、結果としてリードを商談につなげられていないケースも多く見られます。
つまり今は、「リードはあるのに成果が出ない」という状態が構造的に起きやすくなっています。
■休眠リードを動かすナーチャリング設計と実践ポイント
本セミナーでは、こうした背景を踏まえ、休眠リードが増える構造とナーチャリングの必要性を整理した上で、リードを商談につなげるための設計と実践ポイントを解説します。
IT業界に特化したマーケティングのプロ集団が、リードの関心度を高めるコンテンツ設計から、商談化率を高めるナーチャリングの進め方まで、実務に落とし込める形でご紹介します。
■主催・共催
株式会社アイティベル
■協力
株式会社オープンソース活用研究所
マジセミ株式会社
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マジセミは、今後も「参加者の役に立つ」ウェビナーを開催していきます。
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