広島県江田島市のmilumaが運営する田舎特化型不動産「さとまる不動産」は、地域住民が空き家の存在を知らせる新モデル「センパイモデル」の運用を3月より開始した。
「センパイモデル」では、地域事業者、自治会・民生委員、社会福祉協議会、住職、飲食・宿泊事業者など、地域に根づく住民を「センパイ」と位置づけている。日常の中で気づいた空き家情報をLINEや電話で共有する仕組みだ。
「センパイモデル」の着想は代表の原体験から
「センパイモデル」の着想には、Miluma代表取締役・守本怜矢氏の原体験があるそう。
「さとまる不動産」の事務所は、江田島市秋月にある母屋・離れ・蔵を備えた立派な空き家だった物件。
地域の方からの紹介、信頼関係の中で想いがつながり、物件が動いた。
この体験が「地域内の情報ネットワークが、空き家流通の最大の資産になる」という確信につながり、「センパイモデル」へと発展したという。
地域住民の“気づき”を空き家流通の入口に
広島県の空き家は231,400戸、空き家率15.8％と全国平均を上回るそう。「さとまる不動産」の拠点がある江田島市は、「令和5年住宅・土地統計調査住宅および世帯に関する基本集計(全国・都道府県・市区町村)」によると空き家率31.2％と県内トップの数値なのだとか。
一方で、2024年に市誕生以来、人口の社会増を達成し、移住希望者は確実に増えている。
2024年4月に相続登記が義務化され、今年2月には所有不動産記録証明制度もスタート。不動産の所在把握は進んでいるが、空き家が市場に出るかは別の問題だ。
国土交通省「令和6年空き家所有者実態調査」によれば、空き家所有者の約58％は相続で取得していることが明らかに。60％が処分の手間を理由に物置として放置していることがわかった。把握された空き家を「実際にどう動かすのか」。その実行を担う仕組みが「センパイモデル」だ。
「センパイモデル」は、「あの家、最近誰もいないよ」といった地域住民の“気づき”を空き家流通の入口につなげる仕組み。
「センパイ」は、長く地域コミュニティに精通している人々や、地域に移住し、新たに事業を起こした人々が想定されている。
「センパイ」は、まず、地域の中で空き家またはその予兆に気が付く。次に所有者に、さとまる不動産を紹介。成約後、さとまる不動産から紹介特典を受け取るという流れだ。
「センパイ」は仲介者ではなく、情報の最初の発見者。契約行為も一切行わず、あくまで「情報の橋渡し役」。仲介・契約はすべて宅建業免許を持つ「さとまる不動産」が実施するため、法令上の問題はないとのことだ。
「センパイ」への特典は、紹介物件が成約した場合に商品券1万円分で、キャンペーン期間中は2万円をプレゼント。
新たに「センパイ」を紹介し、その紹介者案件が初回成約した場合、両者に商品券1万円分。「センパイ」紹介の売主は、アットホーム掲載の広告宣伝費が3ヶ月分無料なる。
春のセンパイ倍増キャンペーンを実施
「センパイモデル」のローンチに伴い、3月15日(日)～4月30日(木)に「春のセンパイ倍増キャンペーン」を実施する。
「センパイ」経由で成約となった場合、通常1万円の商品券が2万円に増額となる。
「さとまる不動産」について
「さとまる不動産」は、広島県の島嶼部を中心に、田舎に特化した空き家仲介を行っている。
代表の守本怜矢氏は、2級建築士・宅建士・古民家鑑定士・MBA(専門職)の資格を持ち、建築設計事務所での設計・施工管理・積算を経験したのち、江田島市地域おこし協力隊として3年間活動。2024年にmilumaを設立した。
建築士の視点による物件価値分析、ドローン・360°カメラを用いた物件の可視化、地域の暮らしとセットでの情報発信を通じて、「家」だけでなく「想いと暮らし」を届ける仲介を実践している。
対象エリアは、江田島市、呉市、尾道市。今後、東広島市、大崎上島町、三原市へ順次拡大予定とのことだ。
Miluma代表取締役・守本怜矢氏は、「空き家問題は、制度だけでは解決しません。地域の中にある”「もったいない」という感情こそが、最大の資源”だと考えています。私たちは、空き家を「負債」として不安で動かすのではなく、「誰かの希望の出発点」として想いでつなげたい。
だからこそ、センパイモデルは、地域の方々の日常の気づきが、そのまま空き家流通の力になる仕組みとして整備することに注力しました。不動産屋でありながら、地域の方、売主さん・買主さんの心にどこまでも寄り添い、ともに流通を作っていく、地域の希望となれる会社でありたい。センパイモデルは、そんな願いに向けた大切な一歩です。」とメッセージを寄せている。
「さとまる不動産」の新しい取り組み「センパイモデル」についてチェックしてみては。
「さとまる不動産」公式HP：https://satomaru.studio.site
「さとまる不動産」公式note：https://note.com/satomarufudousan
「さとまる不動産」公式Instagram：https://x.gd/m9MDW
(熊田明日良)
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