トップ営業の“売れる理由”を「売れる型」として言語化し、営業の全工程にAIエージェントを実装。属人化しがちな営業に、組織としての再現性をもたらします。
AI戦略から実装・定着・成果まで一気通貫で支援するAI実装ファーム、Kakero株式会社（本社：東京都中央区、代表取締役：池戸 聡、以下「Kakero」）は、2026年7月30日、営業組織向けAI実装サービスの提供を開始しました。「『売れる』に、再現性を。」を掲げ、エース個人に依存した営業を、組織として売れ続ける営業へと変えていきます。
■ 提供の背景--「エース頼み」という構造課題
どの会社にも、“売れる”エースがいます。一方で、営業組織の多くは「2:6:2」の構造と言われ、成果はトップ2割のエースに集中し、ミドル層6割はエースレベルの成果には届かないケースが多いのが実情です。
・エースの売れる理由は本人の頭の中にあり、言語化されていない
・エースが退職すると、ノウハウごと組織から失われる
・そのエース自身も、資料作成や入力などの事務作業に時間を奪われている
・新人の育成はOJT頼みで、戦力化までに時間がかかる
営業支援ツールの導入や研修だけで、この構造を変えるのは簡単ではありません。エース営業の暗黙知を組織の資産へと変え、営業成果の再現性を高める。それが本サービスです。
■ サービス概要--エースの暗黙知を、"型"にして、AIエージェントに
4つのステップで営業組織にAIを実装します。
1.データ化：商談録音・商談メモ・営業資料・本人への取材から、エースのトーク術・判断基準を集める
2.インプット：集めた“勝ちパターン”をAIエージェントへ組み込む
3.言語化（中核）：「なぜ売れるのか」を営業プロセス・キーアクション・スキルに分解し、貴社専用の「売れる型」として言語化する
4.出力：営業マニュアル・トークスクリプト、そしてAIエージェントとして現場に実装する
実装するAIエージェントは、事前準備、資料作成、ロープレ、商談中のリアルタイム支援、議事録、CRM入力、商談の振り返り・評価まで、営業のあらゆる場面を担います。アポイントの獲得から契約・プロジェクト開始まで、営業の全工程を支えます。（貴社の体制や業務に合わせて、担う機能の範囲は柔軟に設計します）
導入後は、ノウハウが組織に蓄積され、ミドル層の商談の質が底上げされ、エース自身も事務作業から解放され、より多くの顧客との対話や提案活動に集中できるようになります。新人は、AIとのロープレを通じてエースの「売れる型」を学び、いち早く戦力になります。
人は育ち、型は残り、成果は伸びる。それが、本サービスの目指す営業組織の姿です。
■ 3つの特徴
＜1. “貴社のエース”の型化から始める＞ 汎用的な営業ノウハウを持ち込むのではなく、貴社のトップ営業の暗黙知を言語化することから始めます。基準は、いつも「貴社の売れる型」です。
＜2. AIエージェントが営業の全工程を支援＞ AIが担うのは、調査・分析・記録・作成。人が担うのは、信頼・対話・判断・責任。AIエージェントが支えるほど、営業は「人にしかできない仕事」に集中できます。
＜3. ベンダーニュートラル × 定着まで伴走＞ 特定のツール・ベンダーに依存せず、貴社に最適な構成を選定します。導入して終わりではなく、現場で使われ、成果が数字で語れる状態まで伴走します。
■ 代表取締役 池戸 聡 コメント
「営業組織を預かる経営者として、“売れる”エースの退職とともに、積み上げてきたノウハウが会社から失われていく。その難しさに、私自身、何度も向き合ってきました。エースの強さが言語化されないまま個人の中に閉じてしまうことは、本人にとっても、組織にとっても、大きな損失です。
本サービスは、その“売れる型”を、会社の資産として残すためのサービスです。私たちは一社一社の型に真摯に向き合い、効率化にとどまらず、売上・利益という成果に変わるまで、伴走します。エース頼みの営業から一歩を踏み出したいと考える経営者の皆さまに、ぜひ活用いただきたいと考えています。」 （代表取締役 池戸 聡）
■ 今後の展開
Kakeroは本サービスを領域特化型AIサービスの第一弾として、今後、営業以外の領域への展開も予定しています。また、法人向けAI研修（リスキリング）との組み合わせにより、組織全体のAI活用力の底上げを支援してまいります。詳細は、ニュースおよびプレスリリースにて順次お知らせします。
■ 会社概要
会社名：Kakero株式会社
所在地：〒104-0061 東京都中央区銀座8丁目7番19号 イケドビル4階
設立：2026年5月30日
代表取締役：池戸 聡
事業内容：
・AI等最先端技術を活用した経営戦略、事業開発、組織開発、DXに関するコンサルティングおよび各種アドバイザリー
・AI等最先端技術を活用したシステム、ソフトウェア、アプリケーションの企画、開発、導入支援、保守運用
・セミナー、研修、ワークショップ、講演会の企画、運営、配信、講師派遣
URL：https://kakero.co.jp/
■ 本件に関するお問い合わせ
Kakero株式会社 サービスページ：https://kakero.co.jp/sales
お問い合わせフォーム：https://kakero.co.jp/contact