試作金属加工を手がける株式会社三森製作所の導入事例
最先端のテクノロジーを活用し、製造業の業務改善を支援する営業製作所株式会社（本社：大阪府大阪市、代表取締役社長：西島本 周）は、同社が提供する営業代行/営業支援/マッチングサービス「DX Engine」が、試作金属加工を手がける株式会社三森製作所（本社：栃木県那須烏山市）に導入されたことをお知らせします。
試作・単品加工の分野における新規営業は、案件単価や要件の個別性が高く、受注までに複数回のやり取りや長期の関係構築が必要となるケースが一般的です。そのため、実際の受注までに数ヶ月を要することも少なくありません。
そうした中で同社は、限られた営業リソースの体制ながら、Eigyo Engineの導入により新規開拓の仕組みを構築。導入からわずか約2週間で2件・総額500万円の受注を実現しました。これは従来の営業プロセスと比較しても極めて短期間での成果創出であり、異例のスピード受注事例といえます。
導入事例の概要
# 抱えていた課題
・既存取引中心の営業体制
・営業専任者の不在
・新規開拓に割ける時間や人員の不足
# マッチングサービス「Eigyo Engine」を選んだ理由
・製造業への理解に基づいた営業支援
・技術内容を踏まえた適切なターゲット選定
・案件獲得に向けた高い推進力と熱量
# 導入の成果
・約2週間で2件・500万円のスピード受注
・新規取引先へのアプローチ機会を創出
導入企業について｜株式会社三森製作所
株式会社三森製作所は、栃木県那須烏山市に拠点を構え、精密切削加工や機械加工試作を中心に事業を展開する製造業企業です。長年にわたり自動車部品の試作加工に携わり、複雑形状にも対応可能な5軸加工技術を強みとしています。高速・高精度な加工技術に加え、小ロットからの試作対応や短納期での見積対応など、柔軟な対応力を活かし、航空・自動車・医療分野など幅広い産業の部品製造を支えています。
所在地：栃木県那須烏山市中山780-6
従業員数：18名
事業内容：試作金属加工
コーポレートサイト：https://www.mimori-machine-works.com/
導入前の課題：既存取引依存による新規営業の停滞
株式会社三森製作所では、高度な精密加工技術を強みとして安定した取引関係を築いてきた一方で、営業活動は既存顧客中心となっており、新規顧客の開拓が十分に進んでいないという課題を抱えていました。日々の製造業務や顧客対応に多くの時間を割く必要があり、新規営業に専念できる人員や時間の確保が難しい状況が続いていました。
営業専任がおらず、「加工しながら営業する」というスタイル。費用面などを考えると、営業専任で雇用するのが難しい状況でした。技術はあるのになかなか新規の仕事が取れなくて、既存の仕事だけに頼るとコスト競争に巻き込まれたり、先細りになっていったりというのが悩みでした。
営業専任者の不在による営業リソース不足。それが原因で、新たな市場や業界へのアプローチの必要性を感じながらも、具体的な施策を実行できない状態となっていました。
DX Engineを選んだ理由：ターゲットを絞って提案してくれる営業スタイル
Eigyo Engineの導入にあたり、株式会社三森製作所では、単なる営業代行ではなく、自社の技術内容や製造プロセスを理解したうえで精度の高いアプローチができるパートナーであるかどうかを重視しました。製造業では加工技術や品質要求など専門的な要素が多く、一般的な営業手法では適切なマッチングが難しい場合もあるため、業界理解の深さが重要な判断基準となりました。
適当に電話をするのではなく、調べ上げて、的を絞って営業をしてくれるという点で「的中率が上がるだろうな」と思いました。
営業製作所のEigyo Engineは、製造業に特化した営業支援の実績を持ち、ターゲット企業の選定から提案内容の整理、アプローチ方法まで一貫して伴走支援できる点が評価されました。
いろいろな営業の方と対面しましたが、「元気だな」と。仕事を取ってくるパワーを感じたため、「一緒にやれるな」ということは率直に思いました。
上記のような、ターゲットを絞った営業活動や高い推進力がEigyo Engine導入の決め手となりました。
導入後の成果：営業活動の仕組み化と販路拡大への第一歩
Eigyo Engine導入後は、約2週間で2件・500万円のスピード受注を達成。強みを活かせる企業に絞り込んだ営業活動により、これまでになかった効率的な営業体制を構築できました。
非常にスピード感を感じました。始めた途端に問い合わせが増えたため、「すごいな」「この調子でやれば、いずれ受注するだろうな」と。ダメならダメで次々前に進んでいる感じもストレスがなく気持ちが良く、勢いを感じました。
営業活動が体系化されたことで、限られたリソースの中でも効率的に営業を進められるようになり、従来よりも戦略的な営業活動が実現しています。
営業製作所は、加工会社の強みを引き出す営業ができていると感じます。ほかのメーカーの方にも、困ったら営業製作所に声をかけてもらって、お互い頑張っていきたいと思います。
今後は、Eigyo Engineを活用しながら全国規模・世界規模の企業との取引を目指し、販路拡大を進めていく方針です。
全国・世界規模で見て「あそこの部品がすぐ欲しいけど、作ってくれるメーカーがない」というようなところはあると思います。そんなときに声をかけてもらえるようなメーカになりたいと考えています。
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製造業が抱える「新規開拓」に関する課題
製造業における案件確保では、多くの企業が新規開拓に関する課題を抱えています。既存顧客との取引が中心となり、新しい販路を開拓したいと考えていても、「どの企業に、どのような方法でアプローチすればよいのか分からない」という悩みは少なくありません。
とくに専門性の高い加工技術や独自のノウハウを持っていても、それを必要とする企業へ適切に届けられず、結果として技術的な強みを十分に活かせる案件に巡り合えないケースも多く見られます。
また、営業リソース不足を補うために営業代行を活用したものの、業界理解が浅くターゲットが適切でないため、商談につながりにくい質の低いアポイントが増えてしまい、成果に結びつかないという声もあります。
このように、製造業では単なるアポイント数ではなく、技術内容を理解した上でのターゲティングや営業設計が重要な課題となっています。
強みを活かせる案件の獲得なら「Eigyo Engine」
Eigyo Engineとは？
Eigyo Engineは、製造業に特化したデータベースと、技術を必要としている企業の絞り込みを駆使して、専任リサーチャーが企業を厳選し、「強みを活かせる案件」をご紹介する営業代行・マッチングサービスです。
データベースには製造業に特化した180万社の情報を蓄積しており、60万件以上のリサーチタグを活用できます。これにより、業界・エリア・ロットはもちろん、加工方法や材質といった「技術ニーズ」、外注状況や設備投資状況などの「発注ニーズ」まで、より高精度な絞り込みが可能です。
さらに、製造業に精通した専任リサーチャーが、候補企業に直接電話でヒアリングを行い、「発注したい仕事内容」を把握。お客様の技術的な強みに最もマッチする案件だけを厳選してご紹介します。
現在、営業製作所株式会社ではEigyo Engineに関する無料ご相談会を実施中です。無料相談やお見積のご依頼、各種お問い合せについては、ぜひお気軽にご連絡ください。
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製造業に特化した180万社のデータベース● 法人データは180万件、部署・拠点データは250万件
● 会員の中からしかマッチングできないビジネスマッチングと異なり、全国の法人からマッチングできるため、母数が圧倒的に多い
製造業に特化したデータベース
60万件のリサーチタグで高精度の絞り込み● 業界やエリア、ロットだけでなく加工方法や材質など技術を必要とする企業を絞り込み
● 高い生産性で安く製品を提供できる「得意な案件」を見つけられる
高精度の絞り込み機能
製造業に精通した自社専任リサーチャーが案件を厳選● 専任のリサーチャーが電話で候補企業の「発注したい仕事」をヒアリング
●お客様の技術的な強みとマッチしそうな案件を厳選して紹介
専任リサーチャーによる案件の厳選
Eigyo Engineの料金プラン
Eigyo Engineは、月額固定費で商談までの業務フローすべてを網羅的にサポート。営業にかかる作業は限りなく0になります。平均値で、6ヶ月では粗利ベースで投資を回収。1年で見るとさらに大きくプラスのメリットが見込めます。
従業員を採用するよりも圧倒的に高いコストパフォーマンスが期待できる点もEigyo Engineの大きな魅力。通常、社員1名あたり約600万円かかり、採用難や退職リスク、教育コストなどのリスクも伴います。Eigyo Engineなら、従業員を1名採用するよりも、低いリスク・高いパフォーマンスが見込めます。
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営業製作所株式会社 概要
営業製作所株式会社は、「世界を動かすエンジンに」をビジョンに掲げ、最先端のテクノロジーを活用して企業の経営課題を解決するIT企業です。
営業支援サービス「Eigyo Engine」や、図面管理システム「DX Engine」などの提供を通じて、業務の属人化解消や業務効率化を支援しています。
製造業をはじめとする多様な業界において、現場業務に即した実用的なDXの実装を通じ、企業の持続的な成長を支えることを目指しています。
社名：営業製作所株式会社
設立：2020年4月1日
代表者：代表取締役社長 西島本 周 / 取締役副社長 永嶋 航
電話番号：06-6136-8027
本社所在地：大阪府大阪市西区土佐堀1-5-11 KDX土佐堀ビル2階
従業員数：136名
事業内容：ITソリューション事業
公式サイト：https://eigyo-mfg.com/
DX Engine サービスサイト：https://eigyo-mfg.com/dxengine/
採用サイト：https://eigyo-mfg.com/recruit/
お問い合わせ：https://eigyo-mfg.com/contact/
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