家賃を下げれば次の入居者にもその水準が引き継がれます。値下げの前に試すべき対策を、実施順に具体的に公開します。
世田谷区・目黒区を中心に賃貸仲介と賃貸管理を手がける株式会社ファニーホーム（本社：東京都世田谷区、代表取締役：佐藤 仁則）は、閑散期の空室対策プログラム『夏の空室ゼロチャレンジ』で実施している具体的な施策を公開します。当社は家賃の値下げを最後の手段と位置づけており、その前段で行う5つの打ち手を順を追ってご説明します。
■ なぜ値下げを最後にするのか
空室が続いたときに家賃を下げれば、たしかに決まりやすくなります。しかし下げた家賃には、次の3つの副作用があります。
- 水準が固定される：一度下げた家賃は、入居期間中はその水準で継続していくケースが多く、次の募集の際もその金額が基準になります。戻すには市況の追い風か、大規模な設備投資が必要です
- 資産評価に影響する：収益物件の価値は家賃収入をもとに算定されます。家賃の低下は、売却時の評価額に直結します
- 他の部屋に波及する：一棟物件の場合、1室の家賃を下げると、既存入居者からの減額交渉や、他室の募集条件にも影響します
一方、以下に挙げる対策は、いずれも一度実施すれば効果が継続し、家賃水準を維持したまま成約率を上げられるものです。
■ 打ち手１.｜撮影のやり直し
ポータルサイトでの部屋探しは、まず写真で候補が絞り込まれます。写真が3～4枚しかない、暗い、水回りが写っていない、といった状態では、条件が良くても候補から外れます。
- 枚数を増やし、全居室・水回り・収納・共用部・外観・眺望まで網羅する
- 照明を入れ、明るさと色味を整える
- 広角で部屋の広がりが伝わる角度を選ぶ
- 空室の場合、生活イメージが湧きにくいため、必要に応じて簡易的なホームステージングを検討する
撮影のやり直しは、費用対効果が最も高い施策のひとつです。
■ 打ち手２.｜掲載チャネルの拡張
SUUMO・HOME'S・アットホームなど、大手ポータルサイトへ漏れなく展開します。掲載が1つのポータルサイトに偏っている物件は、それだけで見られる機会を大きく失っています。
あわせて、掲載内容の記載漏れも点検します。無料インターネット、宅配ボックス、独立洗面台、オートロック、ペット可といった条件は、検索の絞り込み条件として使われます。設備があるのに記載がなければ、検索結果に表示されません。
■ 打ち手３.｜SNSでの情報発信
ポータルサイトを日常的に見ていない層に届けるため、SNSを活用します。物件情報を単体で流すのではなく、エリアの生活情報（商店街、公園、学校、飲食店など）とあわせて紹介する形を取ります。
豪徳寺・経堂・三軒茶屋・中目黒・下高井戸といったエリアは、街そのものに関心を持つ層が厚い地域です。街の魅力を入口にした発信は、賃料の高低だけで比較されない訴求につながります。
■ 打ち手４.｜ターゲットと募集条件の再設計
「単身者向け」として募集している部屋が、実際にはその層に届いていないことがあります。地域の企業・学校・人口動態・生活動線を分析し、本当に求めているのが誰なのかを見直します。
当社の対応エリアには国士舘大学・東京農業大学・日本大学・昭和女子大学・駒澤大学などが立地し、学生需要が厚い一方、人気学区を求めるファミリー層、都心通勤のDINKS層も混在しています。ターゲットが変われば、訴求する設備も、掲載する写真も、募集の文言も変わります。
あわせて、礼金・敷金・フリーレント・初期費用の条件を周辺の競合物件と比較し、家賃を維持したまま入居のハードルを下げる調整を行います。
■ 打ち手５.｜少額の設備投資
数万円から十数万円程度の投資で成約率が変わる設備があります。無料インターネット、宅配ボックス、モニター付きインターホン、独立洗面台、エアコンの更新などです。
これらは家賃を下げるのと違い、投資額が確定しており、効果が継続します。空室1か月分の家賃と比較して、どちらが合理的かを試算したうえでご提案します。
■ プログラム概要
- 名称：夏の空室ゼロチャレンジ
- 対象：空室を抱える賃貸物件のオーナー様（一棟・区分いずれも可）
- 内容：空室原因の診断／撮影のやり直し／掲載チャネルの拡張／SNSでの情報発信／ターゲットと募集条件の再設計／少額設備投資のご提案
- 目標：9～10月の第2需要期までの成約
- 対象エリア：世田谷区・目黒区を中心とした6沿線エリア
- お申し込み：https://funny-home.com/ の問い合わせフォーム（24時間受付）、電話 03-3706-0303
■ 代表コメント
「空室が埋まらないと相談を受けて現地を見ると、部屋そのものが悪いことはほとんどありません。写真が足りない、掲載が1つのポータルサイトだけ、設備の記載が漏れている。埋まらない理由は募集の側にあります。
家賃を下げるのは、いつでもできます。だからこそ最後に取っておく。先にやるべきことが5つあって、それをやらずに下げてしまうのは、資産を削っているのと同じです。」
（株式会社ファニーホーム 代表取締役 佐藤 仁則）
■ 株式会社ファニーホームについて
株式会社ファニーホームは、東京都世田谷区豪徳寺に本店を構える不動産会社です。「借りたい人」と「貸したい人」の両方を自社で担うことを事業の軸とし、賃貸仲介と賃貸管理を並行して展開しています。世田谷区・目黒区を中心に4店舗を運営し、掲載物件数は約17,800件、公開物件数は約2,000件にのぼります（2026年8月時点）。
◆ 賃貸仲介事業｜世田谷・目黒に4店舗、地域密着でお部屋探しを支援
小田急線・東急世田谷線・田園都市線・東急東横線・京王線・井の頭線沿線を中心に、豪徳寺本店・三軒茶屋店・中目黒店・下高井戸店の4店舗を展開しています。国士舘大学・東京農業大学・日本大学・昭和女子大学・駒澤大学などが立地する学生街から、ファミリー層に人気の学区エリアまで、街ごとの事情を熟知したスタッフが対応。他社掲載物件の空室確認・ご紹介・ご案内にも対応しており、当社1社で流通物件を横断してお探しいただけます。リモート内見にも対応しています。
◆ 賃貸管理事業｜月額管理料0円、平均入居率98.3％
オーナー様向けには、月額管理料0円の賃貸管理サービスを提供しています。管理コストを抑えることで、長期的な運営利益の改善につなげる考え方です。一棟管理・区分管理のいずれにも対応しています。
- 平均入居率98.3％（同社調べ）。物件ごとに特性を分析し、最適な募集条件と広告方法を設計することで空室期間を最小限に抑えています
- 広告戦略：SUUMO・HOME'S・アットホームなど大手ポータルサイトへの掲載に加え、SNSを活用した情報発信、ターゲット層に合わせたWebプロモーションを展開
- 独自の空室対策：家賃の値下げに頼らず、空室の原因分析、設備・内装の改善提案、ターゲット層の再設計、募集方法の変更など、物件ごとのオーダーメイド型で対応
- 地域密着：地域の企業・学校・人口動態・生活動線を踏まえ、「このエリアで本当に求められている物件」を分析したうえで運用方法をご提案
賃貸管理事業の詳細は専用サイト（https://funny-home.com/）にて公開しています。
◆ 資産運用事業｜建て替えと売却の2つのプラン
築30年・40年を経て建て替え時期を迎える物件に対し、建て替えと売却の2つのプランをご用意しています。建て替えは旭化成グループ・大和ハウスグループと連携し、幅広いプランのご紹介と建築コストの交渉に対応。売却は、お急ぎの場合やご近所に知られたくない場合のご事情にも配慮した進め方が可能です。
◆ 社宅斡旋事業｜法人の社宅担当者様の負担を軽減
法人様向けには社宅斡旋サービスを提供しています。お部屋探しパートナー契約を締結いただいた法人様は、全社員様の仲介手数料が50％となります。地域密着ならではの情報量、最短翌営業日での物件資料提供、入居条件の緩和交渉、入居後のフォローまで一貫して対応します。
■ 会社概要
- 会社名：株式会社ファニーホーム
- 代表者：代表取締役 佐藤 仁則
- 本店所在地：〒154-0021 東京都世田谷区豪徳寺1-43-2 千代田ビル2F
- アクセス：小田急小田原線 豪徳寺駅 徒歩1分／東急世田谷線 山下駅 徒歩1分
- 電話番号：03-3706-0303（FAX：03-3706-0304）
- 免許番号：東京都知事(2)第103922号
- 事業内容：賃貸仲介／賃貸管理／不動産売買／資産運用（建て替え・売却）／社宅斡旋
- 店舗：豪徳寺本店・三軒茶屋店・中目黒店・下高井戸店（計4店舗）
- 営業時間：9:30～18:30／定休日：水曜日・GW・お盆・年末年始
- コーポレートサイト：https://www.funnyhome.co.jp/
- 賃貸管理サイト：https://funny-home.com/
■ 本件に関するお問い合わせ
株式会社ファニーホーム 広報担当
TEL：03-3706-0303／FAX：03-3706-0304
Email：kanri@funnyhome.co.jp
所在地：〒154-0021 東京都世田谷区豪徳寺1-43-2 千代田ビル2F
賃貸管理サイト：https://funny-home.com/
■ 出典
- 総務省統計局「令和5年住宅・土地統計調査」（空き家数・空き家率、賃貸用の空き家）https://www.stat.go.jp/data/jyutaku/
- 株式会社ファニーホーム 賃貸管理サイト（月額管理料0円、平均入居率98.3％、サポートエリア）https://funny-home.com/