AAI株式会社、PT Awina Sinergi International、Sakativeと連携し、戦略立案から現地プロモーションまでをワンストップで支援
SNS戦略設計を軸に企業様や地方自治体様のコミュニケーション支援サービスを提供する株式会社NAVICUS（本社：東京都千代田区、代表取締役：武内 一矢、以下：NAVICUS）は、日本企業のインドネシア市場進出と現地プロモーションを支援する新事業を開始したことをお知らせいたします。
本事業では、日本企業の海外展開支援を行うAAI株式会社（本社：福岡県久留米市、代表取締役社長：小野 孝仁）および、インドネシアにおいて事業開発・事業運営支援を行うPT Awina Sinergi International（本社：インドネシア・ジャカルタ、代表取締役：Ananda Setiyo Ivannanto）、インドネシアにおいてマーケティング支援を行うPT SELALU SENANG KARYA（本社：インドネシア・ジャカルタ、代表取締役：Fujiyanto Ahmad、以下：Sakative）と連携し、戦略立案から現地パートナー開拓、法務・行政手続き、プロモーション実行までをワンストップで支援します。
2026年7月17日には、インドネシアにて4社の調印式を行いました。
左からNAVICUS 武内・Sakative Fujiyanto氏・AAI 小野氏・Awina Ivannanto氏
【日本企業の海外進出ニーズの高まり】
少子高齢化による国内市場の縮小や円安の長期化を背景に、日本企業の海外展開ニーズは年々高まっています。日本貿易振興機構（JETRO）が公表した「2024年度海外進出日系企業実態調査（全世界編）」によると、海外83カ国・地域に展開する日系企業は18,000社を超えており、多くの企業が新たな成長機会を海外市場に求めています。
そして、海外市場への進出はこれまでの生産拠点としての活用だけでなく、現地市場におけるブランド認知の獲得や売上拡大を目的とした取り組みへと広がりを見せています。
なかでもASEAN地域は、人口増加に伴う市場成長への期待や中間所得層の拡大を背景に、多くの企業が注目するエリアとなっています。また、日本との時差が少なく、日本文化や日本ブランドへの親和性も高いことから、食品、消費財、エンターテインメントなど幅広い業種でビジネス展開が進んでいます。
【NAVICUSがインドネシア市場に着目する理由】
インドネシアは約2億9,000万人の人口を擁する世界有数の人口大国であり、実質GDP成長率も安定して推移しています。さらに、労働人口の増加や中間層の拡大を背景に、今後も継続的な市場成長が期待されています。
また、スマートフォン普及率が高く、SNSやECを通じた購買行動が広く浸透していることも特徴です。特に若年層を中心に「SNSで知り、SNSで購入する」という消費行動が定着しており、デジタルマーケティング施策が購買行動に直結しやすい市場環境が形成されています。加えて、日本ブランドに対する信頼や親和性が高いことから、日本企業にとって大きなビジネスチャンスが存在すると考えています。
【インドネシア進出における課題】
一方で、インドネシア市場への進出にはさまざまな課題があります。
現地市場や商習慣に関する情報不足に加え、法制度への対応、現地パートナーの開拓、プロモーション施策の実行など、専門的な支援が必要となる場面が少なくありません。
独立行政法人中小企業基盤整備機構が実施した調査では、海外展開を実現できた要因として「信頼できる現地パートナーの開拓」が54.9％で最も高く、現地ネットワークの確保が海外進出成功の重要な要素であることが示されています。（※1）
また、進出戦略、法務・行政対応、現地実務、マーケティング支援などをそれぞれ別の事業者へ依頼するケースも多く、「誰に何を相談すればよいかわからない」「窓口が複数に分かれていて非効率」といった課題も存在します。
こうした背景を受け、NAVICUSは各領域の専門企業と連携し、日本企業のインドネシア進出をワンストップで支援する体制を構築しました。
※1：独立行政法人中小企業基盤整備機構「中小企業の海外展開に関する調査（2024 年）」
【4社連携によるワンストップ支援体制】
本事業では、日本企業のインドネシア進出における戦略立案から現地での事業展開・プロモーション実行までを、一気通貫で支援する体制を構築しています。
▼株式会社NAVICUS
日本企業との窓口として、進出目的や事業課題の整理、マーケティング戦略の立案、プロモーション施策の企画・実行を担当します。
▼AAI株式会社
日本側における海外進出支援の専門パートナーとして、市場分析や事業戦略立案、現地パートナー開拓などを支援します。
▼PT Awina Sinergi International
インドネシアでの事業開発・事業運営支援において、金融機関・政府機関・教育機関との連携に強みを持ち、現地企業や行政機関との調整、パートナー開拓、プロジェクト推進などを担当します。
▼Sakative
インドネシア市場に根差したネットワークを活かし、現地メディアやインフルエンサーとの連携、プロモーション実行支援などを担います。
4社がそれぞれの専門性を活かして連携することで、戦略立案、ビジネスマッチング、法務・行政対応、現地実務、マーケティング・プロモーションまでを包括的に支援し、日本企業のインドネシア進出を後押しします。
【提供する支援内容】
本事業では、インドネシア市場への進出を検討・推進する日本企業に対し、以下の支援を提供します。
- 市場調査および進出戦略立案
- 現地企業とのビジネスマッチング
- 法務・行政手続き支援
- 現地パートナー開拓
- SNSマーケティングおよびデジタルプロモーション支援
- インフルエンサーマーケティング支援
- 現地での事業推進およびプロジェクト実行支援
【今後の展望（株式会社NAVICUS 代表取締役 武内 一矢）】
当社はこれまで、企業や自治体のSNS活用をはじめとしたコミュニケーション支援を通じて、「ファンづくり」に取り組んでまいりました。今回の事業では、そうした国内で培ってきた知見を活かし、日本企業が海外市場においても現地の生活者との接点を築き、ブランド認知や信頼を獲得できるよう支援していきたいと考えています。
私自身、これまで複数回インドネシアを訪れ、現地の店舗や広告を見て回るとともに、大学に通う学生とも交流する機会がありました。その中で、日本のエンターテインメントや商品が想像以上に高い熱量で支持されていることを実感しています。一方で、その魅力や価値が十分に伝わり切っていないケースも多く、日本企業にとって大きな可能性がある市場だと感じています。
本事業を通じて、インドネシア市場への進出を検討する日本企業に対し、戦略立案から現地での事業推進、プロモーション実行までを一貫して支援してまいります。
また、AAI株式会社およびPT Awina Sinergi International、Sakativeとの連携を通じて、現地のビジネス環境や市場動向に関する知見を蓄積しながら現地企業やメディア、教育機関との連携を進め、日本企業とインドネシア市場をつなぐ取り組みを推進してまいります。
AAI株式会社について
AAIグループは、日本を核にバングラデシュ・インドネシアの現地法人と連携し、オールジャパン体制での海外進出支援を実現します。代表が長年培った各国政府高官や経済団体幹部との強固なネットワークを活用し、ロビー活動や意見交換会を企画。日本企業のインフラ事業進出をアテンドし、各国での事業成功に向けた土台構築に尽力しています。
PT Awina Sinergi Internationalについて
PT Awina Sinergi Internationalは、AAIグループのインドネシア事業拠点として事業開発・事業運営支援を行う日系コンサルティング企業です。市場調査やビジネス開発、財務アドバイスなどを通じて、選定したビジネスパートナーとの長期的なビジネス関係構築を支援しています。
Sakativeについて
Sakativeは、インドネシア・ジャカルタを拠点に、ブランドコミュニケーションおよびデジタルマーケティング支援を提供するクリエイティブマーケティング企業です。インドネシアを中心に、大手企業やブランドへの豊富な支援実績を有しており、SNSマーケティング、デジタル広告運用、映像制作、インフルエンサーマーケティング、オンラインとオフラインを連動させた統合プロモーションなどを通じて、現地市場に根ざした効果的なマーケティング施策の企画・実行を支援しています。
株式会社NAVICUSについて
NAVICUSは、SNS戦略設計を軸に企業様や地方自治体様のコミュニケーション支援を行う「ファンづくり」の会社です。
メーカー・小売・ゲームなどのコンシューマービジネス領域、そして大企業特有の承認プロセス・社内調整・運用体制にも対応し、目的やフェーズに合わせた最適な設計と運用を実現します。ご支援先の累計フォロワー数は1億620万人を超えております（2025年5月時点）。
2023年12月より株式会社PR TIMESのグループに参画し、日々ご支援の幅を拡大中です。
＜事業内容＞
コミュニケーション戦略設計
キャンペーン企画・運営
SNS（X・Facebook・Instagram・LINE・TikTok・YouTube・Discordほか）運用代行・運用支援
Web広告運用
ファンイベント（オフラインイベント・生放送番組ほか）企画・運営
マーケティングセミナー実施
コミュニケーション施策の効果分析
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