株式会社マーケティング研究協会は2026年5月28日、消費財メーカー営業担当者向けセミナー「秋冬半期提案前に確認する！採用商品を最大化する 提案営業の進め方」を開催します。

2026年5月28日開催　採用商品を最大化する 提案営業の進め方セミナー

高付加価値商品の提案を進めたい一方で、既存採用品である汎用・低価格商品とのバランスに悩んでいませんか。

「新商品を提案したいが採用されない」
「高付加価値商品を押すことで既存採用品が外れないか不安」
「バイヤーが何を重視して判断しているのか、改めて整理したい」

そのような方におすすめのセミナーです。

昨今、流通業界では「差別化」の重要性が高まる一方で、高付加価値商品は採用ハードルが高く、提案が通りにくい場面も少なくありません。背景には、バイヤーとメーカー営業の間で、判断基準や考え方にギャップがあるケースも見られます。

本セミナーでは、バイヤーは何を見て採用を判断しているのかを整理しながら、高付加価値商品と汎用・低価格商品の提案を両立させる考え方とテクニックを解説します。

特に、以下のようなポイントを学びたい方におすすめです。
・高付加価値商品の採用確率を高める提案の進め方
・バイヤー視点での「攻め」と「守り」の考え方
・価格帯の異なる商品提案を両立させるポイント
・「これならやってみようか」と言われる提案設計のヒント

小売業出身で、現在も店長・バイヤー育成に携わる講師が、現場視点で具体的に解説します。秋冬半期提案前に、提案の進め方を見直したい方はぜひご参加ください。
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講師：専田 政樹　　　　株式会社せんだ兄弟社　代表取締役
７＆iグループ出身。GMS業態にて、店舗運営管理、スタッフ教育など現場経験を積んだ後、ＳＶ職・ＶＭＤ職、店舗開発、商品開発マーケティングなどの専門職を務め、マネジメント職へ。2015年　中小企業診断士として独立。2017年　株式会社せんだ兄弟社を設立し、代表取締役に就任。
現在も小売業との関係は深く、大手小売業グループの店長やバイヤーの教育などを支援しつつ、コンサルティング業務も行っている。約20年の小売業経験と経営学の理論を融合し、実践を重視した支援スタイルは納得度が高いと好評。
独自メソッドに「売上、売場、在庫」を統合してコントロールする店舗運営管理手法「３Ｓ Composition(R)」がある。
学校法人産業能率大学兼任講師・中小企診断士登録養成課程メインインストラクター著書：『働き方改革時代の若手部下育成法』（セルバ出版）など
セミナープログラム：
１．バイヤーの考え方を理解する：高付加価値商品・汎用品の採用・配荷を進めるために
（１）バイヤーの5つの視点　「攻めの３＋守りの２」
（２）高付加価値品と汎用品の提案を両立させるには

２．小売業におけるターゲットと４Pの捉え方
（１）品揃えの中にある５つの役割
（２）マーケティングミックスの捉え方：製造業との考え方の違い
（３）小売業のターゲットは大きく2種類：マスターゲットとメインターゲットの捉え方
（４）マス層へのアプローチのポイント
（５）支持拡大を狙うメインターゲットへのアプローチのポイント

３．高付加価値商品と汎用商品の採用を両立させる提案の進め方
（１）バイヤー視点に合わせる　提案準備の進め方　　
　１.　顧客企業の戦略理解～誰からどのような支持を高めようとしているか
　２.　自社商品の特性を整理する
　　　～ターゲットとニーズ・商品スペックと特性比較（高付加価値／汎用商品）
　３.　提案分野の市場を把握する～比較対象となる競合商品を洗い出
　４.　競合品と比較し評価を行う～顧客企業の戦略に沿って競合品との比較評価を行う

（２）バイヤーの考えを引き出す方法
　１.　関心ゴトや困りゴトを確認する方法
　２.　要望を具体的に掘り下げる方法
　　　　★現場で即使えるイメージ図もご紹介★
　３.　汎用商品と差別化商品に求められる指標を確認する
　　・定量的な切り口：売上・粗利・ロス・欠品率・客数・ＰＩ値・相乗積…
　　・定性的な切り口：ライフスタイルやニーズへの対応度などを多面評価する

４．提案で実践するテクニック
（１）高付加価値商品・汎用商品を同時に品揃えする目的を１つにする
　１.　お客さまのニーズをもとに説明する　２.効果を定量的に説明する

（２）売り方を提案する
　１.　比較購買（他製品も含む）が活性化する棚割案を作る
　２.　店舗規模別の提案：小型店パターンの工夫の仕方

（３）導入後支援～フォローアップ提案
５：まとめ・質疑応答
開催概要：
開催日時：2026年5月28日（木）13:00~17:00
開催方法：オンラインセミナー　※期間限定アーカイブ視聴が可能です
受講料：お一人様　33,000円（税込）
詳細を見る

マーケティング研究協会

【主催】
株式会社マーケティング研究協会
マーケティング研究協会は1960年の設立より、マーケティング志向をもった人財・組織の育成と、お客様に選ばれ続けるための仕組みづくりを、「マーケティング支援」「BtoC営業力強化」「店舗販売力強化」「BtoB営業力強化」という4つの領域を中心に、公開セミナー・企業内研修・コンサルティング等様々な手法でご支援しております。
上記のセミナーは企業内研修としても実施することが可能です。お気軽にお問い合わせください。

●公開セミナー（オンライン・集合型）開催スケジュール
https://www.marken.co.jp/seminar/

【会社概要】
株式会社マーケティング研究協会
105-0012 東京都港区芝大門1丁目2番8号 COSMIC BLDG 2F
代表取締役：平林 信吾
事業内容： 教育研修事業・マーケティングリサーチ事業・コンサルティング事業・公開セミナー事業・企画制作事業
設立： 1962年
https://www.marken.co.jp/

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