AIもまた重要な"社員"。その判断の拠り所となる企業データインフラに「SalesNow」を活用し、人とAIが共創する営業組織を実現する
株式会社SalesNow（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：村岡 功規）は、「AI for the People.」を掲げる株式会社PeopleX（本社：東京都新宿区、代表取締役CEO：橘 大地）が、創業初日からのAIネイティブ経営により、営業1人あたりの生産性を約6倍に高めた取り組みをお知らせいたします。同社はその営業組織の企業データインフラとして「SalesNow」を活用しています。
PeopleX様は2024年4月、生成AI誕生以降に創業したAIネイティブ企業です。社員を採用するのと同じようにAIワーカーを採用し、経営の意思決定の半分以上をAIと共に行う「デジタルツイン経営」（経営の実態を仮想空間に丸ごと再現する手法）を実践しています。その前提が「AIに人と同じ情報量を与える」という思想です。AIもまた重要な"社員"であり、参照できるデータがなければ正しい判断はできない――この考えのもと、同社は判断の拠り所とする企業データインフラとして「SalesNow」を活用しています。
同社が実現した成果
- 営業1人あたりの生産性が約6倍に。 顧客保有数 約3倍 × ARPU 約2倍の掛け合わせで実現
- 営業1人あたりの顧客保有数が約3倍に拡大。 AIネイティブな営業体制の設計により達成
- ARPU（顧客あたり単価）が約2倍に向上。 同じ人員のまま、手厚いサポートを提供
- 1日5商談分の準備が可能に。 従来1週間を要した企業分析レポートを自動生成し、"超ハイタッチ営業"をAIによる"超テックタッチ"で実現
データを起点にしたAIネイティブな営業組織
AIがどれだけ進化しても、その判断の精度は、最終的に参照するデータの質で決まります。PeopleX様の営業組織では、お問い合わせ（リード）の発生と同時に企業情報が自動で付与され、従業員規模や業種をもとにTier付けと最適な担当者への自動割り当てが行われます。その判断の土台となる企業データを、SalesNowが提供しています。
PeopleX様はこれを「営業のマッチング」と表現します。最適な顧客を見極める「顧客側の分析」と、自社のAIセールスによる「営業側の分析」――誰がどの領域に強いか――を掛け合わせることで、受注率を最大化しています。リードから商談、受注に至るまで、その営業活動の起点には常に、整備された企業データがあります。
コメント
「人間とAIが溶け込んで共創する会社をつくる、というのが私たちの目指す姿です。AIもまた重要な社員であり、人と同じ情報量を与えなければ正しく機能しません。その"判断の拠り所"となる企業データインフラをSalesNowが提供してくれることで、AIネイティブな営業組織が初めて成立します。同じ人員のまま、生産性をさらに10倍・20倍へと引き上げていきます」
―― 株式会社PeopleX 代表取締役CEO 橘 大地
「AIの時代に企業が本当に必要とするのは、AIが信頼して判断を委ねられる"データの基盤"です。PeopleX様の取り組みは、企業データインフラがAIネイティブ経営の根幹をなすことを鮮やかに示しています。SalesNowは、すべての企業が"データで売れる組織"へと変わる土台であり続けます」
―― 株式会社SalesNow 代表取締役CEO 村岡 功規
事例記事の全文はこちら
PeopleX様の営業組織におけるAI活用の全貌と、その土台を支えるデータ活用の考え方を、代表取締役CEO 橘 大地様に伺いました。詳しくは事例記事をご覧ください。
https://salesnow.jp/interview/063/
「SalesNow」について
当社が提供する「SalesNow」は、AI時代の企業データインフラです。国内約1,400万件のデータを網羅する日本最大級の企業データベースであり、AIとデータによって売れる組織を構築できます。BtoBのセールス活動に残る手作業の企業情報収集やローラー架電といった非効率をなくし、営業全員があらゆるシーンで"データ"に基づいた意思決定・行動ができる、次世代の営業組織への変革を支援します。
PeopleX 会社概要
会社名 ： 株式会社PeopleX
所在地 ： 東京都新宿区西新宿2-6-1 新宿住友ビル24階
代表者 ： 代表取締役CEO 橘 大地
設立 ： 2024年4月
事業内容： 人材の採用・活躍・評価、営業活動を支援するAIサービスの開発・運営
会社HP ： https://corp.peoplex.jp/
SalesNow 会社概要
会社名 ： 株式会社SalesNow
所在地 ： 東京都渋谷区桜丘町1-4 渋谷サクラステージSHIBUYAサイドSHIBUYAタワー7F
代表者 ： 代表取締役CEO 村岡 功規
設立 ： 2019年8月
事業内容： SalesNowの企画・開発・運営
会社HP ：https://salesnow.co.jp/
サービス： AI時代の企業データインフラ「SalesNow」 https://top.salesnow.jp/
日本最大級の企業データベースメディア「SalesNow DB」 https://salesnow.jp/db