～事業方針や施策優先度の判断基準も明確化され、事業部全体の受注効率も向上～

国内初※1「顧客起点」でおこなう新時代の営業手法「インテントセールス」を実現する『Sales Marker（セールスマーカー）』を開発・提供する株式会社Sales Marker（本社：東京都港区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭）は、株式会社ACES（本社：東京都文京区、代表取締役：田村 浩一郎、以下、ACES）における『Sales Marker』を活用したインテントセールスの取組み効果をまとめた、事例インタビュー記事を公開したことをお知らせします。
※1：2024年4月1日～2024年4月15日　自社における「インテントセールス」でのリサーチ結果より

ACESは、2017年創業のAIスタートアップです。AI市場の中でも比較的早期から事業を展開していますが、競合他社の存在感が次第に増していくなかで、マーケティングとセールス面での課題が浮き彫りになってきました。自社の強みを活かせる顧客をどのように探り当て、組織を成長させていける体制をどう築いていくべきか。そうした悩みを解決する手段の1つとして、同社は『Sales Marker』に辿り着きました。

本事例記事では、データやファクトに基づいた仮説検証と、顧客インテント（関心・購入意向）を軸にインサイドセールスの活動改善をした結果『新規開拓のみならず既存顧客の掘り起こしにも成功した、その具体的な活用方法等について、詳しくお話いただいています。

ACESが抱えていた課題と『Sales Marker』導入後の効果

【抱えていた課題】
・顧客ターゲティングの要件が明確になっていなかった
・特定のチャネルからの集客に依存していた
・適切なタイミングで顧客にアプローチできていなかった

【実際の効果】
・ターゲットの具体化（ターゲティング精度の向上）
・マーケティングとセールスが行う施策に一貫性が持てるようになった
・事業部全体の受注効率の上昇

事例の詳細は下記URLの事例インタビュー記事全文でご確認ください。
https://sales-marker.jp/case_study/aces

「インテントセールス」とは

企業の検索行動からわかるニーズ（インテント）に基づき、顧客起点で行う新時代の営業手法です。「インテントセールス」を実践することで、持続可能な事業成長が可能です。
インテントシグナル（顧客の興味関心）を正確かつタイムリーに把握し、適切な訴求軸で、的確な部署・人物にインテントアプローチ（マルチチャネルアプローチ）をすることで、商談化率や受注確度を劇的に向上させます。この「インテントセールス」を、日本で初めて実現したインテントセールスSaaSが、『Sales Marker』です。
▶️詳細はこちら：https://sales-marker.jp/intent-sales
インテントセールスSaaS『Sales Marker』とは

『Sales Marker』は、約500万件の法人データベースと企業のインテントデータを組み合わせる事によって、今まさに自社のサービスを求めている企業を見つけ出し、キーマンに直接アプローチすることができるSaaSサービスです。
ニーズが顕在化している企業を見つけて、マルチチャネルアプローチを行うことで、顧客に感謝される営業活動に変革します。また、SalesforceやHubSpotをはじめとしたSFA/CRM/MAツールとも連携可能で、総合的でシームレスな営業・マーケティングプロセスを実現します。大手通信会社や大手金融機関、エン・ジャパン様などの大手人材企業、コミューン様などの急成長スタートアップ企業まで、350社を超える幅広い企業に活用いただき、売上230%UPや成約率200%UPなど高い成果を創出しています。今後は世界初のAIセールスによって、全ての企業の成長に貢献します。

▶️『Sales Marker』サービスページ：https://sales-marker.jp/

株式会社Sales Markerについて

社名：株式会社Sales Marker（法人番号：4011001142149）
設立：2021年7月29日
代表者：代表取締役 CEO 小笠原 羽恭
所在地：東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F
URL：https://sales-marker.jp/corporate/

株式会社Sales Markerは「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」をパーパスに掲げ、最新のテクノロジーやデータを活用することでビジネスにおける最適で素早い意思決定を可能にするスタートアップ企業です。インテントデータを活用して、まさに"今"欲しいと思っている潜在顧客に対して、AIが自動でセールスアプローチを行う『Sales Marker』を提供しています。インテントセールスを通じて営業・マーケティング領域における課題解決を実現します。

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