グループ4社横断で企業・部署・人物情報を活用し、DM・電話アプローチの精度を向上
Sales Retriever株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役：松本 成行、以下「Sales Retriever」）は、プロス株式会社（本社：神奈川県大和市、代表取締役：白井 正）を中核とするプロスグループにおいて、大手企業開拓支援AI「Sales Retriever」が導入されたことをお知らせいたします。Sales Retrieverは、プロス株式会社、株式会社プロスキャリア、株式会社アソート・ワーク、株式会社Gファクトリーのグループ4社横断で活用されています。
本導入により、プロスグループは、大手製造業への新規開拓に必要な企業・部署・人物情報の確認、DM・電話アプローチの宛先選定、アプローチシナリオ作成を効率化。Sales Retrieverで確認した企業・人物情報をもとにDM送付と電話アプローチを組み合わせることで、商談数が約1.5倍に増加しています。
■導入の背景
プロスグループは、製造メーカー向けの人材サービスを中心に事業を展開しています。
グループ各社でサービス内容や得意領域が異なる一方で、共通しているのは製造業のお客様に向き合っていることです。特に大手製造メーカーへの新規開拓を進めるにあたり、企業ごとの状況、部署、人物情報、アプローチの切り口を効率的に把握する必要がありました。
- グループ各社でサービスや対象企業が異なる中、各社の営業活動に使える情報収集の仕組みが必要だった
- 大手製造業へのアプローチで、DMや電話を届けるべき部署・人物情報を手作業で調べる必要があった
- 限られた営業体制の中で、新規開拓に向けた企業ごとの話す内容やシナリオを用意する必要があった
■導入効果
(1) グループ4社横断で、企業・部署・人物情報を活用できる営業基盤を構築
Sales Retrieverの導入により、プロス株式会社、株式会社プロスキャリア、株式会社アソート・ワーク、株式会社Gファクトリーのグループ4社で、各社の営業対象に応じた企業・部署・人物情報を確認できるようになりました。トライアルでは、各社の営業活動で実際に活用できるかを確認。手作業で調べていた企業の基本情報や人物情報が短時間で確認できる点が評価され、グループ横断での導入に至りました。
(2) DM・電話アプローチの精度向上により、商談数が約1.5倍に増加
プロスグループでは、Sales Retrieverで確認したリストをもとにDMを送付し、電話でアプローチする流れを構築しています。従来は、DMや電話の宛先となる工場長や担当者情報を手作業で調べる必要がありましたが、Sales Retrieverにより企業情報、人事異動情報、部署・人物情報を確認しやすくなりました。
また、相手企業のニュースや状況と自社の強みを掛け合わせたアプローチシナリオを活用することで、相手企業の状況を踏まえた会話につなげやすくなっています。その結果、商談数が約1.5倍に増加しています。
▼導入事例インタビュー
プロスグループによる「Sales Retriever」導入事例インタビュー記事はこちらからご覧いただけます。
■大手企業開拓支援AI「Sales Retriever」の概要
「Sales Retriever（セールスリトリーバー）」は、大手企業開拓に必要なターゲットリスト作成、企業リサーチ、キーパーソン特定、部署連絡先の把握、課題仮説の作成、提案ドラフト作成を支援する大手企業開拓支援AIです。
独自に構築した企業・部署・人物データベースとAIリサーチ基盤により、企業情報、部署情報、人事異動、企業ニュース、決算資料、登壇情報などを横断的に収集・分析します。
また、部署直通番号、部署住所、LinkedInなどのSNS情報、イベント登壇情報を組み合わせることで、手紙・電話・メール・SNSなどのインサイド接点と、イベントで直接会うフィールド接点を連動させる「マルチハイブリッドアプローチ」の実践を支援します。Sales Retrieverは、法人営業領域のDX推進を通じて、日本企業の大手企業開拓をより再現性高く、効率的に進められる環境づくりに貢献してまいります。
■プロス株式会社（プロスグループ）
代表者：代表取締役 白井 正
本社所在地：神奈川県大和市大和東3-3-15
事業内容：総務・経理・人事・間接業務全般、EMS事業部、ZERO to ONEものづくり事業、新規事業立案、貿易事業部
URL：https://prosems.jp/
■Sales Retriever株式会社
代表者：代表取締役 松本 成行
本社所在地：東京都千代田区神田和泉町1番地6-16ヤマトビル405
事業内容：営業向け業務支援AIの提供
URL：https://www.sales-retriever.jp/
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