株式会社XAION DATA（本社：東京都千代田区、代表取締役：佐藤 泰秀）の運営するキーパーソンアプローチの営業支援SaaS「AUTOBOOST（オートブースト）」は、美容エステ事業やRPO（採用・営業代行）事業を展開する株式会社たまむしの属人化を排除した再現性の高い営業体制の構築に成功した事例を公開いたしました。
導入前課題
・労働集約型からの脱却と「属人化」の解消
インサイドセールスの実働部隊として多様な働き方のメンバーが活躍する中、個人の経験やスキルによってトークの質に差が生じ、特定の人にアポイントが集中してしまう課題があった。
誰が担当しても同じ成果が出せる「再現性」のある仕組み作りが急務だった。
・既存チャネルの限界とアプローチ手法の多角化
従来の電話やメール中心のアプローチでは活動時間が限られるため、新たなチャネルを模索していた。特にBtoB営業において、企業の決裁者に直接アプローチできる有効な手段（FacebookやLinkedIn等の活用）を必要としていた。
選定の理由
・決裁者への直接アプローチと情報収集力
ターゲットとなるキーパーソンを抽出できるだけでなく、その人物がSNS等でどのような発信をしているかまで把握できる点に着目。商談前のアイスブレイクや提案の質を高められる機能が、課題解決に直結すると判断。
・リスト作成からアプローチまで完結するコストパフォーマンス
リストベンダーとしての機能と、SNSコンサルティングのようなアプローチ支援の双方を兼ね備えていながら、高いコストパフォーマンスを実現している点が導入の決め手となった。
導入後の成果
・導入3ヶ月で5件受注、ROI 670%を達成
導入から約3ヶ月で、「AUTOBOOST」経由の商談から5件の受注を獲得。ROI（投資対効果）は約670%に達し、想定を大きく上回る成果を創出。
・受付突破率が2.5倍（20%→48%）に向上
LinkedInでの繋がりや事前のやり取りをフックに電話アプローチを行うオペレーションを徹底。これにより、受付突破率が従来の20%から48%へと約2.5倍に改善。
・コール効率の向上とリードタイムの短縮
「SNSで繋がっている」という事実が心理的ハードルを下げ、通話時間が短縮（約6分→2分以内）。
1時間あたりのコール数が1.5倍に増加。また、初受注まで商談からわずか3日というスピード成約も実現。
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AUTOBOOSTについて
「AUTOBOOST」はウェブ上のオープンなSNSやメディアに掲載された人材および企業の情報を収集・統合し、膨大な情報の中から横断的に企業・キーパーソン検索が可能なAIセールスプラットフォームです。
企業リスト作成からターゲットアカウントの絞り込み（ABM=アカウントベースドマーケティング）、キーパーソンアプローチまでワンストップで実現し、企業の売上拡大を加速させます。
サービスページ：https://www.autoboost.jp/
【株式会社XAION DATAについて】
会社名：株式会社XAION DATA
代表者：佐藤 泰秀
本社住所：東京都千代田区麹町2-3-2 Wework半蔵門PREX North 2F 内
事業内容：データ収集・構造化特許技術(特許第7116940号)を基に、オープンデータを活用したサービスの開発及び、データを活用したAI/DATAソリューションの提供
URL：https://xaiondata.co.jp/
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