2025年b.stage流通総額800億ウォン突破、グッズ取引額が全体の50%以上。コマース運営からグローバル配送まで統合体系構築... IP成長の全サイクル支援強化
グローバルファンダムビジネス企業「bemyfriends(ビーマイフレンズ)」が、自社物流センター構築を通じてファンダムコマースに特化したグローバルフルフィルメント体系を完成させた。これは、ファン体験とコマースを結びつけてきたファンダムプラットフォーム「b.stage(ビーステージ)」が、市場の汎用コマースプラットフォームとは異なり、SEASON'S GREETINGS・MEMBERSHIP KITなどファンダム特化商品の企画から220カ国グローバル配送まで全過程を統合支援し、IP成長のための差別化戦略を一段階引き上げた動きである。
Bemyfriendsはb.stageを通じて、メンバーシップ、コミュニティ、コンテンツ、コマースを一つの流れとして設計してきた。ここに自社構築したグローバル物流能力を結合し、単純な販売支援を超えてファンダムビジネスの運営構造を直接内在化した。
このような変化は実質的な成果につながっている。bemyfriendsの2025年年間総流通総額(GMV)は800億ウォンを超え、実物グッズ取引額が全体の50%以上を占めた。SEASON'S GREETINGS、MEMBERSHIP KIT、限定グッズなどファンダム特化商品の比重が拡大し、ファン活動が実際の売上に転換される構造が安定化した。
現在、全b.stageのうち200以上のIPがコマースショップを運営中で、このうち約60%はb.stage基盤のコマース運営代行と物流サービスまで共に利用している。bemyfriendsは全世界220カ国への配送が可能な物流ネットワークを構築し、K-POPアーティストと韓国国内外IPを中心に海外ファン向け商品流通を拡大しながらグローバル売上比重を高めている。
bemyfriendsの物流能力はファンダムコマース特性に特化している。予約販売中心の構造、限定版同時出庫、SEASON'S GREETINGS・MEMBERSHIP KIT、特典、アルバムなど複雑な商品構成、グローバルクロスボーダー配送などファンダムビジネス固有の要求事項に最適化された。商品企画から梱包、出庫、配送まで全過程をIP特性とファン消費パターンに合わせて設計し、これはファンダムビジネス専門ノウハウが集約された結果である。
bemyfriendsはこのような能力を基にK-POPアーティストなど韓国国内外IPの海外ファンダムコマースを拡大し、B2B流通網を強化している。コマースショップ構築からグローバル配送までIP成長の全サイクルを支援し、ファンダムビジネス収益構造を長期安定化するという戦略である。
ソ・ウソク bemyfriends代表は「今回の物流能力高度化は『ファンダムビジネス360』戦略の核心インフラを完成させたという意味だ。汎用コマースプラットフォームは提供できない、ファンダムビジネスに特化したグローバルフルフィルメント能力を通じて、IPオーナーがコマース運営の複雑性を心配せずファンとの関係構築に集中できるよう支援する。bemyfriendsは単純な技術提供を超え、IP成長の実質的パートナーとしてファンダムコマース生態系を先導していく」と述べた。
一方、bemyfriendsはb.stageを中心にファンコミュニティ、メンバーシップ、コマース、データ分析、グローバル流通を結ぶ「ファンダムビジネス360」能力を持続的に強化している。最近、音楽プラットフォーム「FLO(フロ)」を運営するDreamus Company買収を通じて音楽・公演・MD・ファンダムプラットフォームを網羅するバリューチェーンを拡張し、プラットフォームとコマース、流通インフラを結合したファンダムビジネス実行力を一層強化していく計画である。
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