～お互いの事業を拡大する「最高の補完関係」を構築～
「コミュニティを通じて感謝と感動が循環する世界線を演出する」をミッションに掲げ、コミュニティ型営業支援サービス『ApoLink』の運営から経済圏の構築までを一貫支援するUPSTA Japan合同会社（代表：菅野氏）は、渋谷のマーケター・起業家コミュニティ “KOBUSHI MARKETING” のコミュニティスポンサー制度を初導入いたしました。本制度の導入により、参画わずか1年で紹介経由だけで30件近くリードを獲得。うち17件が成約に至り、「成約率約50%」という高いビジネス効果を達成いたしました。出会いを一過性で終わらせず、強固な「共通言語」にする独自のコミュニティ設計を活用し、ビジネス展開のスピードアップを実現したことをお知らせいたします。
導入後の成果内容全文はこちら→ https://kobushi.marketing/interview/upsta-japan/
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COLOR.as 代表 水野氏 × UPSTA Japan 代表 菅野氏
サービス概要
KOBUSHI MARKETINGは、渋谷の「KOBUSHI BEER LOUNGE & BAR」を拠点とし、年間5,000人以上が参加するマーケター・起業家コミュニティです。スポンサー企業は、SNS・交流会を通じた優先的な「紹介」を受けられることが特徴で、低コストで継続的に商談機会を創出します。これまでに、数千万円規模の受注事例も生まれています。
コミュニティスポンサーの詳細
導入の背景と決め手
UPSTA Japan合同会社では、独自の熱量を持った関係性を築くコミュニティ型営業支援サービス『ApoLink』を展開しています。同サービスをKOBUSHI MARKETING 代表の井上氏に紹介した際、その価値を高く評価され即座に採用が決定。「これだけ相性が良いサービスなのだから、菅野さんもこのコミュニティを活用してみたらどうか」と勧められたことが、スポンサー制度へ参画するきっかけとなりました。
菅野氏は、井上氏の圧倒的な熱量と、緻密なマーケティング理論に基づいたコミュニティ設計に魅力を感じ、お互いの事業の強みを活かし合える「最高の補完関係」になれると確信。自社のビジネスをさらに加速させる戦略的投資として、スポンサー制度の導入を決定いたしました。
導入の決め手について語る菅野氏
導入後の成果
本制度の導入後、定量的・定性的な両面で以下の成果が現れています。
・成約率約50％の新規案件化： コミュニティ側からの精度の高いトスアップにより、1年間で30件近くの紹介を受け17件が成約。自発的な獲得を含めると約40件のリードを創出。
・ビジネス展開の劇的なスピードアップ： コミュニティという共通の場を介することで、出会った相手と「強固な共通言語」が形成され、心理的距離を縮めるステップが圧倒的に短縮。
・公式スポンサーとしてのブランディング効果： 多様な経営層や起業家に支持されるKOBUSHI MARKETINGのスポンサーである事実、そしてお互いのサービスを利用し合う「目に見える補完関係」が、外部のビジネスシーンでも強力な信頼の裏付けとして機能。
KOBUSHI BEERコミュニティの機能的価値と今後の展望
一般的な交流会とは異なり、実際の店舗（箱）や空間の心地よさ、アットホームな距離感により、ディープな「ファン」が集まる点が本コミュニティの最大の強みです。また、感度の高いベンチャー起業家や経営者が集まる渋谷という立地は、イベント開催時にも強力なアドバンテージとなっています。
「今後は、『ApoLink』とKOBUSHI BEERコミュニティがより深く連動した、お互いの強みを活かすもっと面白い仕掛けを模索し、さらなる共創関係を深めてまいります。」と語っていただいた。
推薦したい企業
コミュニティの価値を語る菅野氏
今回の導入成果を踏まえ、菅野氏は特に以下のような企業にとってKOBUSHI BEERコミュニティスポンサー制度が極めて有効であると分析しています。
「自社でコミュニティを作り、顧客をナーチャリング（育成）していくのは本当に難しいことです。多くの会社が、せっかく集めたリストを活かせずに眠らせてしまっています。このコミュニティは、単に『新規リードをゴリゴリ獲得しに行く場所』ではありません。獲得した大切なリードを、アットホームな空間と独自のブランド力を使って『ちゃんと育てる（ファン化する）』ことができる場所であり、それをスタッフの皆さんが全力でサポートしてくれます。一般的なマーケティング手法で行き詰まりを感じている企業にこそ、強くおすすめしたいですね」（菅野氏）
KOBUSHI MARKETINGについて
渋谷発のオリジナルクラフトビール「KOBUSHI BEER」を通じて、人と人とを繋ぐ取り組みをおこなっている。渋谷のマーケターや起業家を集めた5,000人が参加するコミュニティを運営しており年間200本以上のビジネス交流会を主催。また、ウェブIT系やクリエイティブ系の経営者を中心とした10,000人の人脈を使った営業支援メニュー「コミュニティスポンサー」には、成長ベンチャー企業など約80社が参加している。
KOBUSHI BEERのラインナップ
■関連サイト
KOBUSHI MARKETING合同会社
KOBUSHI BEER
イベント・セミナー・交流会
KOBUSHI MARKETINGの顧客事例
KOBUSHI BEER 通販サイト
KOBUSHI BEERコミュニティスポンサーについて
KOBUSHI BEERコミュニティスポンサー
KOBUSHI BEERコミュニティスポンサーとは、渋谷発のクラフトビールブランドが保有する1万人規模の経営者・マーケター人脈を活用し、月額3万円（税別）からの低コストで「信頼に基づく紹介（リファラル）」による質の高い商談機会を提供するパートナーシップ制度であり、単なる名刺交換に留まらず、渋谷道玄坂の拠点での集客支援付きイベント主催権や5,000名超のクローズドなオンラインコミュニティでの発信権といった「主催者側」としてのブランディング機会も付与されることで、過去にはROI約15倍を達成する事例が出るなど、認知拡大と実利的な売上向上を同時に実現する高い費用対効果が特徴です。
コミュニティスポンサーの詳細
コミュニティスポンサーの導入事例