- AI × IACE トラベル現地ネットワークで、1週間目から海外営業が動く -

中小製造業の「海外展開格差」をなくす海外展開代行サービス「Trst」

当社は、4月1日を夢を発信する日にしようとするApril Dreamに賛同しています。このプレスリリースは「KiAI」の夢です。株式会社KiAI（本社：茨城県日立市、代表取締役CEO：大場一雅）は、本日2026年4月1日より、中小製造業向け海外展開代行サービス「Trst（トラスト）」の提供を正式に開始しました。Trstは、AI による高速な企業リサーチ・多言語営業アプローチと、東証上場の旅行会社・IACE トラベルの現地ランドオペレーターネットワークを組み合わせた、日本初の「AI × 現地人脈」型の海外営業代行サービスです。

■ 株式会社KiAIの夢

私たちの夢は、「海外に出るかどうか」が企業規模で決まる社会を終わらせることです。

大企業は専任の海外営業部門を持ち、商社を動かし、現地に拠点を作れる。しかし日本の製造業の99%を占める中小企業は、技術力があっても、信頼できる海外パートナーを見つける手段がなく、第一歩を踏み出せないまま国内市場の縮小に向き合っています。

Trstは、その格差を埋めます。担当者がAIと現地ネットワークを使いこなし、御社の代わりに市場調査・バイネームアプローチ・ネガティブチェックまで一貫して実行する。ヒアリングに答えるだけで、契約翌日から海外展開が動き出す。これが、私たちが実現したい世界の第一歩です。

KiAIが目指すのは、日本の中小製造業が持つ世界に誇るべき技術を、正しい相手に届けること。10年後、「中小だから海外は無理だった」と言う経営者をゼロにすること。それが私たちの夢です。

■ Trst サービス概要

AI × 現地ネットワークで海外展開支援「Trst」

Trst は「海外営業代行」サービスです。中小製造業の経営者・担当者はヒアリングに答えるだけで、担当者（海外展開スペシャリスト）が以下を一貫して実行します。
- 対象国・業界の市場調査と戦略立案
- 現地言語（英語・中国語・ベトナム語等）でのバイネーム営業メール・SNS送信
- 不審企業に対するオンサイト現地調査（ネガティブチェック）
- 隔週ミーティングによる戦略更新と商談化までの継続支援

従来の海外コンサルが「戦略立案」で終わる段階で、Trst は契約1週間目から50社以上にアプローチ済みです。
◆ 2つの差別化ポイント
【1】 AI による超高速アプローチ
Trst が活用する AI は、AI 研究歴30年の国立大学教授が最高AI責任者（CAIO：Chief AI Officer）を務める大学発スタートアップであるKiAIが開発し、総務省採択事業として研究開発が進む海外営業特化型AIです。企業選定・現地語メール作成・送信・反応分析を自動化し、1人の担当者が1週間目から数十社の個別企業にアプローチ可能にします。

【2】 旅行業ネットワークによるネガティブチェック
IACE トラベルを通じて現地ランドオペレーターが実際に企業所在地を訪問し、表札・営業実態を確認します。オンラインでは見えない詐欺リスクを、調査会社の1/10以下のコスト・最短1日で排除します。

■ 料金プラン

[表1: https://prtimes.jp/data/corp/141552/table/12_1_f9d57dafbd439664fe22d6c7a1f0f79b.jpg?v=202604010345 ]
成果報酬なし（月額固定）　※月額固定制のため、成果が出るまでの期間も予算が明確です。

■ パートナーコメント（株式会社IACEトラベル）

株式会社IACEトラベル 取締役専務執行役員 灰田様
海外進出を目指す日本の中小企業にとって、現地の正確で信頼できる情報を得ることは依然として大きな壁となっています。今回の取り組みを通じ、当社が世界各地で培ってきたランドオペレーターのネットワークと、KiAI様の先進的なAI技術を掛け合わせることで、その壁を乗り越える新しい支援の形が生まれる手応えを感じました。

現地を直接訪れて確認するアナログの強みと、AIによる高速かつ精緻なアプローチが組み合わさることで、これまで海外展開を躊躇していた企業にも、確かな選択肢を提示できると考えています。世界中のパートナーとともに、日本の中小製造業が持つ価値ある技術を、より正確に、より安全に、世界へ届ける支援を進めてまいります。

■ ご支援企業様の声（相馬工業株式会社）

メールでのアプローチで米国企業社長から返信

相馬工業株式会社（宮崎県） 営業ディレクター 松島俊弥 様

「我が社として敢えて今だからこそアメリカ市場攻略に向けて挑戦しよう、と命を受けたものの、私だけでは限界がある。企業を発掘してくれるところが、まず取っ掛かりだった。AIで生きた情報から直接探しに行けるのは根本的に違う。希望が見えた」
- 実働8日間で米国企業160社をAIで発掘・抽出していただいた。通常ならアメリカ出張1週間(実働5日)でせいぜい7、8社訪問が限界だが、20～30倍もの米国企業開拓をして頂けたのは、超高効率と可能性に大きな期待が持てる、という実感を持った。
- AIが相手企業のホームページを分析し、自社製品とのマッチングスコア・適合ポイント・ギャップまで自動で出力。「意外にすごい」と感じた。
- 従来頼っていたリストでは、情報の鮮度と精度に限界があった。AIで生きた情報から直接探しに行けるのは根本的に違う。
- 見知らぬ企業が出てきたときの信頼性確認について、IACEトラベルの現地オペレーターが動けることを知り安心感を覚えた。
- 3～5社と並行して関係構築できれば、受注までの待ち時間を縮められる。「希望が見えた」という感覚が生まれた。

■ 会社概要

株式会社KiAIのロゴ

[表2: https://prtimes.jp/data/corp/141552/table/12_2_0b73d1ec62d5e6a60082b314a8317bec.jpg?v=202604010345 ]
【本件に関するお問い合わせ先】
株式会社KiAI　広報担当
E-mail：info@kiai.bz
URL：https://trst.bz

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