～導入後初期段階と比べ、問い合わせ件数は約6.8倍、賃料収入は40％増に。指名検索数も約5倍となり、ポップアップを起点とした常設出店事例も創出～
株式会社COUNTERWORKS（本社：東京都品川区、代表取締役CEO：三瓶 直樹、以下「カウンターワークス」）は、自由ヶ丘ひかり街協同組合が運営する東京・自由が丘のショッピングアーケード型商店街「自由が丘ひかり街」において、ポップアップストアの出店支援プラットフォーム「ショップカウンター」を活用した空き区画の短期レンタル支援を行っています。導入から約4年が経過した2026年4月末時点で、導入後初期段階と比べて問い合わせ件数は約6.8倍、賃料収入は40％増となりました。また、検索エンジンにおける「自由が丘ひかり街」の指名検索数も導入前の約5倍となり、空き区画の収益化に加えて、商店街の認知向上にもつながっていることをお知らせいたします。
導入の背景
自由が丘ひかり街は、東京・自由が丘にあるショッピングアーケード型の商店街です。戦後から続く歴史と、個性ある専門店が集まるレトロな雰囲気を持つ一方で、コロナ禍以降は46店舗中10店舗が空き区画となっていた時期があり、その活用と新たな来街動機の創出が重要なテーマとなっていました。また、自由が丘駅前では再開発の動きも進んでおり、周辺で営業していた事業者のなかには、短期的な販売場所や次の出店機会を探すケースも見られました。
自由が丘ひかり街では、こうした状況を踏まえ、「ショップカウンター」を活用した空き区画の短期レンタルを2022年3月から開始。単に空き区画を貸し出すだけでなく、自由が丘という街の特性や商店街の雰囲気に合う出店者との接点を広げることで、収益化とにぎわい創出の両立を目指してきました。
導入後の具体的な実績
（1）問い合わせが導入後初期段階から伸長
「ショップカウンター」の活用開始後、自由が丘ひかり街内スペースへの問い合わせ件数は、導入後初期段階（2022年3月時点）と比べて約6.8倍となりました。増加の背景には、「ショップカウンター」上での募集導線が整ったことに加え、商店街側がポップアップ出店に適した区画づくりや企画設計を進めてきたことがあります。また、自由が丘駅前の再開発に伴い、周辺で営業していた事業者が短期出店先や新たな販売拠点を探す動きも一部で見られ、自由が丘ひかり街がその受け皿の一つとして機能していることも、問い合わせ・成約増加の要因になっていると考えられます。
さらに、出店者の継続利用も進んでいます。これまでに自由が丘ひかり街を利用したユニーク出店者のうち、2回以上利用した出店者の割合は39.2％となりました。約4割の出店者がリピートしていることから、自由が丘ひかり街が単発の販売場所にとどまらず、ブランドや事業者にとって継続的に活用しやすいポップアップ拠点として定着しつつあることがうかがえます。
また、出店者の幅も広がっており、マガジンハウスが運営する「POPEYE Web」編集部によるバザー企画も実施されました。同企画では、読者とのリアルな交流を目的に、自由が丘ひかり街のレトロな雰囲気や手作り感のある空間性が評価され、ポップアップの開催場所として選ばれています。食品・物販にとどまらず、メディア編集部によるファンコミュニケーションの場としても活用されたことは、自由が丘ひかり街の新たな可能性を示す事例となりました。
■参考記事：https://shopcounter.jp/magazine/success-story/popeye-web-hikarigai
（2）賃料収入も導入後初期段階と比べて増加
収益面では、「ショップカウンター」を活用した短期レンタルによる賃料収入が、導入後初期段階と比べて40％増となりました。
空き区画を短期出店やイベント利用の場として活用することで、これまで収益化しづらかったスペースの稼働が進んでいます。特に、スイーツ、カフェ、雑貨、ファッション、カルチャー領域など、自由が丘の街と親和性の高い出店が増えることで、商店街の回遊性向上にもつながっています。
（3）「自由が丘ひかり街」の指名検索数が導入前の約5倍に
導入後の変化は、スペース利用や収益面にとどまりません。検索エンジンにおける「自由が丘ひかり街」の指名検索数は、導入前と比べて約5倍に増加しました。
「ショップカウンター」上でのスペース掲載に加え、イベント企画や外部メディアでの紹介が重なったことで、自由が丘ひかり街そのものへの認知も広がっています。これにより、空き区画のレンタルによる直接的な収益だけでなく、商店街の存在を新たな来街者や出店希望者に届ける効果も生まれています。
（4）イベントをきっかけに常設出店も実現
カウンターワークスがプロデュースしたイベント「スイーツはしご in ひかり街」から、常設出店につながった事例も生まれています。
■関連リリース：https://prtimes.jp/story/detail/zrPNY6cn4wB
同イベントに出店した高級蜂蜜ブランド「Beelio TOKYO」は、ポップアップ出店を通じて自由が丘ひかり街での販売機会を体験。その後、同商店街への常設出店に至りました。短期出店は、事業者にとって立地や顧客層との相性を見極めるテストマーケティングの場として機能しており、自由が丘ひかり街にとっても、新たな常設テナントとの接点を生み出すきっかけになっています。
Beelio TOKYO 代表・ヤノフスカヤ イリーナ氏のコメント
私たちは、ウクライナ産のハチミツを中心に、蜜蝋キャンドルやハーブティーなどを扱っています。ハチミツは、花や地域によって味も香りも色も大きく異なるため、実際に試食していただきながら、その多様性を伝えることを大切にしてきました。
これまでさまざまな場所でポップアップを行ってきましたが、自由が丘ひかり街は、街の落ち着いた雰囲気やお客様とゆっくり会話できる距離感が、私たちのブランドにとても合っていると感じました。イベント出店を重ねるなかで、お客様から「お店はありますか？」と聞かれる機会も増え、いつでも商品を見て、試食して、ゆっくり選んでいただける場所が必要だと考えるようになりました。
常設店舗のオープン後は、常連のお客様にも喜んでいただき、私たち自身もお客様とのつながりを改めて感じています。今後は、ハチミツを販売するだけでなく、お茶やウクライナのお菓子も楽しんでいただけるような、温かく居心地の良い場所にしていきたいです。
■参考記事：Beelio TOKYOが自由が丘ひかり街に店舗を構えるまでの歩みは、「ショップカウンター マガジン」の事例記事にて詳しく紹介しています。
https://shopcounter.jp/magazine/success-story/beelio-tokyo
今後について
今後、自由が丘ひかり街とカウンターワークスは、「ショップカウンター」を活用した短期レンタルを継続しながら、商店街の特性を活かした自主企画イベントや、地域イベントと連動したポップアップ企画を検討していきます。
また、飲食系ポップアップへの対応を広げるため、上下水道などの設備整備も今後の展開として検討されています。設備面の拡充により、スイーツやカフェ、軽飲食など、自由が丘の街と親和性の高い出店者の受け入れ余地を広げ、商店街全体の回遊性向上と施設価値の向上につなげていく方針です。
自由ヶ丘ひかり街協同組合 専務理事・仙波 剛氏のコメント
自由が丘ひかり街は、戦後から続く商店街として、時代ごとに自由が丘らしい商いを受け止めてきました。近年は駅前の再開発も進み、街の景色が大きく変わりつつあります。そのなかで、ひかり街は大規模な商業施設とは異なる、個性ある事業者や小さなブランドが挑戦できる場所であり続けたいと考えています。
ショップカウンターを活用したポップアップの取り組みを始めてから、これまで接点のなかった業種や若い事業者の方々にもひかり街を使っていただけるようになりました。また、再開発に伴って一時的に営業場所を探している店舗の受け皿としても、ひかり街の役割が広がっていると感じています。今後も、短期出店をきっかけに新しい出会いを生み出しながら、自由が丘のカウンターカルチャーを体現する商店街として、地域に新たなにぎわいをつくっていきたいです。
自由が丘ひかり街の催事スペースの特長
自由が丘ひかり街は、ジュエリー、ファッションから和菓子、惣菜まで、30店以上の個性ある専門店が連なるショッピング・アーケード型の商店街です。戦後すぐに創業した老舗と、トレンドを取り入れた店舗が共存し、自由が丘らしい感度の高い来街者と日常的に接点を持てる点が魅力です。催事スペースは1日7,150円から利用でき、アパレル、服飾雑貨、展示販売、セール、体験PRなどに適した区画を複数展開。女神通りに面した視認性の高いスペースや、什器レンタル無料の区画もあり、初めてのポップアップやテストマーケティングにも活用しやすい環境です。
URL: https://shopcounter.jp/building/XSuued
■ショップカウンターについて
「ショップカウンター」は、ポップアップストア・催事・展示会などの出店／出展場所の予約がオンライン上でできるプラットフォームです。ショッピングセンター、スーパーマーケット、百貨店、商店街、駅ナカ、オフィスビル、撮影スタジオ、展示会場など様々な商業スペースの検索・予約が可能です。2026年3月末時点で約87,000のテナントにご利用いただき、その業種の幅はアパレル、雑貨、食、生活サービスなど多岐にわたります。
URL：https://shopcounter.jp
■お持ちの区画・遊休スペースの活用をご検討中の方：https://shopcounter.jp/lp/owner
■カウンターワークスについて
商号 ：株式会社COUNTERWORKS
所在地 ：東京都品川区西五反田7-22-17 五反田TOCビル8F
代表 ：代表取締役CEO 三瓶 直樹
事業内容 ：「ショップカウンター」「ショップカウンター エンタープライズ」の企画・開発・運営
資本金 ：6.54億円（資本準備金を含む）
URL ：https://counterworks.co.jp